来源：大众网  作者：王玉龙　

自旺季服务活动开展以来，工行滕州支行不等不靠、迎难而上，针对季度底银行信贷规模受限，资金成本上升的情况，积极开拓思路，创新经营模式，全面推动网上票据池质押融资业务，在把控风险、降低企业融资成本的同时，实现了新增拓户、票据池入池及质押贷款的多方位共赢，截至3月27日，该行已累计新拓法人客户票据池质押贷款467万元，新拓小企业票据池质押贷款6户，金额达762万元。

一、捕捉市场信息。挖掘优质票源。该行客户经理主动深入企业，在掌握重点客户销售与结算的前提下，依托资产寻找票源，本着“抓大不放小”的原则，快速锁定目标客户，积极上门介绍，展示工行产品“降低成本、手续简单、效率高效”的优势特点。

二、突破传统路径，敢于创新尝试。积极尝试努力克服新产品、新流程推广面临的诸多不利因素，客户经理加班加点研究业务，通过电话、微信、集体商议等多种方式与上级行协商沟通，在提高团队协作凝聚力的同时，提高了业务办理的工作效率。

三、加强部门联动，拓宽业务范围。市场营销部员工积极联动，支行营业部操作人员，密切配合。在为客户进行网银挂接，开通票据池功能的同时，快速评估押品、办理入池质押，同时主动拓宽业务范围，丰富入池资产种类，增加对公保本理财、保证金、定期存单等入池品种，有效盘活了企业票据资产和现金流。

四、及时总结经验，加快推广进度。通过网上票据池质押贷款，有效解决了客户的票据资金占用问题，加快了票据的流动性，降低了企业的资金转换成本；同时，票据入池、到期托收增加了银行的存款，票据入池托管、质押融资提高了银行的中收。下一步，该行将以此为契机，进一步推广成功案例经验，创新经营模式，满足客户多元化的融资需求，不断争取更大的市场份额。