随着消费者健康理念的提升，以“健康性”著称的天然苏打水品类得到快速崛起，品类增长迅猛，但与这一品类遇热趋势相对的却是天然苏打水...

    随着消费者健康理念的提升，以“健康性”著称的天然苏打水品类得到快速崛起，品类增长迅猛，但与这一品类遇热趋势相对的却是天然苏打水价格高企的难题。由于消费者对于苏打水品类的价格认知已经基本形成，要想改变天然苏打水“叫好不叫卖”的现状，只有改变价格体系。记者注意到，6月28日，一款全新的天然苏打水产品——火山鸣泉•克东天然苏打水成功上市，以4元价格重新定义了天然苏打水，产品一经上市就受到消费者的关注和喜爱。

    针对火山鸣泉独特的价格策略和苏打水市场的现状，为了探寻行业真相，记者对苏打水市场进行了走访和调研。

    天然苏打水价格过高，大众消费者难以承受

    记者发现，目前天然苏打水大多价格偏高，单瓶市场售价处于8-15元之间，显得十分高冷。记者随机访问了一些曾经购买过天然苏打水的消费者，虽然这部分消费者对天然苏打水健康性非常认可，但大部分人认为，目前市售天然苏打水“太贵了”“偶尔买买还行”“贵，没法天天喝”。

    同时，记者对未购买过天然苏打水的消费者也进行了访问，在记者介绍天然苏打水健康优势后，消费者纷纷表示出“很愿意购买”。但是，当告知价格后，很多消费者表示“很难承受起”“产品价格过高”。

    高冷的价格使天然苏打水与消费者间形成了一个无形的门槛，这让很多原本有购买需求的消费者只能望“水”兴叹。

    受到消费者欢迎的好产品，需要有合理的价格

    苏打水饮料以低价策略抢占市场

    与天然苏打水的高价相比，苏打水饮料却显得非常“亲民”，4元的价格区间可以很好的释放消费购买力。同时，苏打水饮料在宣传中常常打出“碱性、健康苏打水”的概念擦边球，让消费者误认为苏打水饮料就是苏打水。

    据《2017年苏打水消费者认知调查报告》显示，喝过苏打水的人群中有34.6%的被访者认为苏打水价格在4-5元之间较合理，愿意且能够长期购买；未喝过苏打水的人群，也有35.5%的受访消费者认为定价在4-5元较合理。两类人群对于价格的认知呈现惊人的相似，并且为各自样本数据中的最大比例。专家分析，产生这一现象的原因极有可能与苏打水饮料长期的市场“教育”有关。专家认为，消费者的这一价格认知一旦形成，短时间内将无法改变。

    图片为某权威调查机构出具的《2017年苏打水消费者认知调查报告》

    但是，专家认为尤其需要提醒消费者注意的是，苏打水饮料为人工制成，大多数产品在加工过程为了调整人工小苏打的涩味会加入甜味剂、香精，还有一些苏打水饮料会加入糖和防腐剂等成分，长期饮用对健康不利。同时，与其长期宣传不符的是，大部分苏打水饮料是中性或者酸性的，并非宣传中提到的弱碱性。

    相比苏打水饮料，专家推荐消费者购买天然苏打水。因为天然苏打水呈天然弱碱性，pH值在7.5-9.0之间，含有多种矿物质与微量元素，是真正有益人体健康的弱碱性苏打水。

    火山鸣泉颠覆天然苏打水高冷价格体系，惠利消费者

    通过上述的调查和走访我们不难发现，天然苏打水遇冷的原因主要是价格过高，超出了消费者的心里预期。加之低价的苏打水饮料长期占领大众市场，打着健康擦边球，抢占了原本属于天然苏打水的市场。天然苏打水如果可以降低价格，将能够充分释放消费需求，抢占主流市场。

    为了顺应这一市场趋势，满足消费者需求，一家名为火山鸣泉的品牌决定一改天然苏打水高价定位，以4元左右的低价重新定义弱碱性的健康苏打水。

    据了解，火山鸣泉•克东天然苏打水，pH检测值为8.54，呈现天然弱碱性，目前这款产品有两个规格包装，一个是精致小巧装的PET330ml，另一个是常规饮用装的PET470ml，其中PET330ml零售价为4元/瓶，PET470ml零售价为4.5元/瓶，符合消费者的购买力和认知。

    除这些优势外，该产品还具备两个第一：中国第一个天然苏打水水源，1999年天然苏打水水源在克东被火山鸣泉发现，中国由此成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后，世界第五个拥有天然苏打水的国家；天然小苏打含量第一，其原水中的天然小苏打含量为646mg/L，接近克东天然苏打水标准峰值（650mg/L），高于同类品牌。同时，这款水还具有较高的TDS，其原水TDS高于1000mg／L，已经符合达到天然矿泉水的标准，成为既符合天然苏打水标准又符合天然矿泉水标准的高品质稀有水源。

    2017年，火山鸣泉颠覆高冷价格带，以优质的弱碱性天然苏打水产品回馈广大消费者，让天然苏打水真正走下神坛，走进千家万户。为此，我们有理由相信，火山鸣泉，正在以中国第一天然苏打水品牌的领导者之姿，开创一个崭新的“天然苏打水时代”！

    火山鸣泉•克东天然苏打水火爆招商中，详情垂询：400-998-8900

    火山鸣泉•克东天然苏打水