对董晶晶来说，家是最重要的。为了家，她选择放弃工作，又在家人的支持下开启了另一份事业，她说，“我觉得找到自己的定位了。”破茧董晶晶...

对董晶晶来说，家是最重要的。

为了家，她选择放弃工作，又在家人的支持下开启了另一份事业，她说，“我觉得找到自己的定位了。”

破茧

董晶晶是华泰EA青岛腾宇门店的店主。

对董晶晶来说，家是最重要的，这也是她最终选择开华泰EA门店的原因。

董晶晶曾在多家保险公司担任财务，收入稳定，待遇良好。她一直都是个有事业心、爱学习、负责任的人，出色的专业能力被之前待过的公司赏识，曾被邀请去北京总部财务部门工作。她婉转拒绝，因为这样就不能陪伴在家人身边。

2016年，考虑到孩子大了，家里的老人也需要照顾，肩上的担子越来越重，她下决心辞职，全身心来照顾家庭，希望在孩子独立生活前，在公婆、父母需要她的时候，多陪伴照顾他们。

辞职后一下子从繁重的工作中解脱出来，却也让她觉得有些失去方向。

所以当朋友建议她自己开个EA门店的时候，她还没拿定主意，深知她闲不住的丈夫第二天就帮她寻找了一处合适的店面，支持她开店。

店面就在她婆婆的小区周边，隔着一栋楼，离儿子的学校也不远，中午去公公婆婆那吃个午饭，陪他们聊聊天，下午儿子放学可以在店里的会客室写作业，享受母子间的亲子时光。

刚刚开始自己创业做家具生意的丈夫不仅帮她租下了房子，还特意送了一套昂贵的办公桌给妻子。

一切尽在行动中。

抬眼就能看到家人，身后还有最强大的支持，董晶晶只用了一个月就把店开起来了。照顾家庭与开创新事业兼顾，再忙碌也是幸福的。

2017年8月18日，董晶晶的腾宇店即将满一周岁。

“我刚开始没有很高的要求，本来就辞职在家嘛。开始我只是想找点事做做，毕竟华泰EA的投入不大，就一点点租房和装修的费用，也就几万块钱，我这个年龄，总算有点积蓄。就算不成功，我也赔得起，干不下去大不了就不干了呗。”董晶晶的脸上永远笑盈盈的。

“不过，你看我现在不是干得好着嘛！开店以后我的业务慢慢做起来了，我挺高兴的，工作越来越上手；再后来，我发现我都能收支平衡了，还能挣点钱，我已经很开心了；现在，我觉得还能有更高的突破吧。”

朋友们都惊异于董晶晶的变化，但也不意外。她从来都不会敷衍任何一件自己经手的事情，开一个门店，她只会更加上心。

蜕变

董晶晶开的是一家典型的社区门店，店面开在社区周边，服务社区邻里。

以前一直做保险后台服务的她，从没想过有一天她也能成为前台的销售人员，而且还是自己当老板。“以前总觉得销售的压力很大，我做不来。”

从身边的朋友、邻居开始做业务，几乎是每一个销售人员的第一步。

也像所有的销售新人一样，脸皮薄，董晶晶不好意思去宣传自己的销售工作，用她自己的话讲就是，“我从不勉强别人，不纠缠客户，而要用自己的诚心诚意吸引客户前来。”

门店开张伊始，她轻描淡写地以她的方式告诉了自己的朋友们：我开了一家华泰EA门店，你们有保险需求可以来找我。

“大家都知道我在做华泰，不用刷屏，他们需要帮你的时候就会主动找你。”她这样解释。

身为儿子的班级家长代表，她与家长微信群里成员们都相处甚欢，但她从未在群里发过一条保险销售信息，还是有很多家长成为了她的客户。

“他们信任我，看我也安安静静的，遇到保险方面的问题就会主动向我咨询，我也认真给他们解答，这样自自然然就成为了我的客户。”

一般的店刚开业是没什么人主动上门的，但是开的时间久了，邻居进进出出看到门店一直开在那，就会觉得安心，产生信任。

董晶晶的门店开了快一年，她慢慢发现也有社区里的邻居主动上她店里咨询。这个时候的董晶晶一定细心讲解，“不管别人最后选不选择华泰，你都得给人家讲透。人家听懂了，才会考虑你。”

遇到有客户的爱车出险了，董晶晶会第一时间与客户取得联系，了解详细的情况，帮助客户进入理赔程序，“这不就是保险的意义吗？该赔的一定要赔，而且要赔得快。”

有一次一个客户在外地出险，是人伤，案值四五万块钱，这对她来说算是个大事故了。由于是刚刚起步阶段，她没有这方面的经验，她立马给懂行的朋友打电话请教流程，跟华泰的法务、理赔部门沟通，终于将整个案件很快妥善处理完了。她自己也从中学到了很多，现在更棘手的理赔流程她也能处理得头头是道。

出险的客户也是个保险业内人士，对董晶晶的服务特别满意，在微信上给她发了个红包。董晶晶笑着谢绝了，“谁都会这么处理，我觉得为客户服务就是我应该做的事情。客户满意，我就有价值。”后来这个客户给她介绍了新的客户。

虽然嘴上说是轻轻松松开店，董晶晶还是用她那种干一行专一行的精神，努力学习保险知识，用专业的能力服务客户。由于自己的责任心和良好服务在客户中间做出了口碑，她的转介绍客户能达到30%。这是个相当了不起的数字。

展翅

漂亮的董晶晶是个充满活力的人。她爽朗的笑声，热情的态度和积极向上的心态，能让所有跟她接触的人都感受到正能量。

每天早上5点起床，用一个小时跑步健身。董晶晶觉得锻炼完的人精神状态特别好，能让客户放心，让家人放心。

“我还有孩子，我不能让孩子见到我都是没精打采的状态，那我孩子也会心疼我，不会觉得我的工作有多好。”她内心最柔软的一角始终是留给孩子的。

她这个妈妈不再仅仅是照顾孩子饮食起居的那个妈妈，还是个能够平衡家庭与事业，两样都双赢的榜样妈妈。

她不再是每天上班下班，只要完成领导给的工作就万事大吉的普通白领，而是个要自己承担风险，要负担门店的房租水电开销，要操心小店经营状况的创业者。

“以前上班都是按点上下班，中午十一点半去吃饭，吃完睡一会儿，不休息到1点半上班时间不会起来干活。现在是自己的生意，要有责任心啊，每天连吃饭都是几口扒完就去算报价，整理客户资料。”

“我现在的状态，我觉得也就是二三十岁，心态特别好，连儿子都问妈妈是怎么保养得这么好的。”董晶晶谈起自己的店主生活，自己的孩子，笑声连连。

“相比以前在企业给人打工，我感觉现在自主性更大，不用受人管。现在自主性很大，能够按自己的意愿跟合得来的客户合作，也没有职场那些累心的勾心斗角，最重要的还是能够很好地照顾我的家庭，我觉得很满足。”

业务逐步做上来了，董晶晶的目标又提高了一点点，她的小目标是能主动走出去，开拓新的客户源。

董晶晶的稳步进展，让她有机会参加了华泰专门给EA店主们组织的两次培训，分别在北京和南京。培训中她不仅学到了不少管理和营销的技巧，还结识了不少与她一样的门店店主。“大家都做一样的事业，能交流。”

学以致用。

前不久，她遇到一个机会，跟青岛当地的自驾游协会的成员们一起去胶州采摘桃子。这次的她准备了一些宣传资料，一点大家在自驾游路上用得着的小礼物，计划届时送给参加活动的会员，还打算一路给这些会员提供自己做得来的服务。

“只要这些会员里，能有4、5个人认同我的服务，过段时间能成为我的客户，我觉得就足够了。”董晶晶花了几天时间为这次出游做准备，俨然给自己的事业规划新的蓝图。

几天后，董晶晶的朋友圈里发了这样的动态：

不知道她这次活动是否收获了新的客户，但每个人都能感受到她已经从开EA门店的一年里，收获到了自信、自强、自由，当然还有满满的幸福。

当一个人真正认识到自己该做什么，喜欢做什么，能够做什么，充分的发挥自己的能力，无论是何时何地，无论身处哪个行业，都会有成功的那一天。

董晶晶，一个普通的白领女性，一心牵挂要照顾家庭，却在自己也没料到的创业路上完成了蜕变，已经长成了一对翅膀，准备展翅高飞。

她已经找到了自己的定位，付出了自己的努力

那么，我们呢？