8月28日，距离国庆、中秋一个多月，贵州茅台组织茅台经销商代表、有关咨询公司，在北京举行“国酒茅台市场研讨会”，就茅台市场情况作深入...

8月28日，距离国庆、中秋一个多月，贵州茅台组织茅台经销商代表、有关咨询公司，在北京举行“国酒茅台市场研讨会”，就茅台市场情况作深入交流，并释放一系列稳定市场价格的举措和信号。

 
 

茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳，贵州茅台酒股份公司总经理助理马玉鹏出席会议。

 
 

茅台集团董事长袁仁国

“历史经验经验告诉我们，企业的兴衰存亡，最终掌握在顾客手中，只有赢得了消费者的企业才能生存下去，”茅台集团董事长袁仁国清晰指出，要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。

 
 

茅台集团党委书记、总经理李保芳
“遇重大节日提价，无异于强盗行为、趁火打劫，这是极不道德的事。”茅台集团党委书记、总经理李保芳再次强调，在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。“希望大家与我们形成共识，清醒认识价格上涨过快、甚至暴涨的危害性和严重性，牢牢把握价格合理、稳定市场。”
茅台酒价格的非理性上涨，茅台上下高度重视。稳定价格，不仅是茅台最重要的市场管理工作，也越来越成为贵州茅台与茅台经销商之间的共识。
据悉，茅台早在一个多月前，已开始着手研究国庆、中秋旺季价格稳定工作，多管齐下、多措并举，尽最大努力满足市场需求。
“我们就是要再次传达清晰的信号，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”茅台集团负责人指出。
 
多管齐下 茅台再出稳价政策
 
“两节”是茅台酒传统旺季，价格波动压力陡增。茅台集团一个多月前，即开始准备应对策略，围绕供给侧发力。
28日的会上，贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，要继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线，务必保持终端价格稳定。
在市场一片价格看涨的“热潮”之中，贵州茅台的信号冷静而坚决：“维护价格的态势不减、引导经销秩序的力度不降，维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变，对破坏经销秩序的行为追责尺度不松，对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。”
据介绍，为“两节”保障，茅台下足力气，推出一系列有力举措——
从生产上全力保障。从调整优化品种结构的角度入手，全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒生产量。
为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台不断调整今年“两节”的投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，以更好满足市场需求。据悉，这6200吨的计划，已从8月15日开始投放，以提前释放需求增长压力。这个数字，是去年同期的两倍。
贵州茅台酒销售公司要求，从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。
针对终端日益增长的需求，茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于180吨，及时将茅台酒发运至经销商手上，尽力防止断货。
据悉，随着茅台的热销，茅台酒经由二、三级下游经销商销售的比例逐步在降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者，销售“扁平化”渐成新趋势，经销商市场应对能力更强、营利空间更大，消费者购买更为便捷。
有经销商告诉与会者，与2012年的价格上涨时不同，今天茅台酒的热销，更多来自民间购买需求的拉动。“如果我们稳住价格、打好基础，将对茅台营销网络服务水平的提升，产生正面作用。”
袁仁国指出，今年以来，茅台发展出现三个“惊”：一是今年以来茅台的业绩惊人；二是茅台的市值惊人；三是茅台惊心的市场价格。今年上半年以来，茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。具体来看，坚持了"稳中求进"的总基调，在不断夯实市场基础中，稳步推进了网络渠道建设；加大了价格管控的新力度，在不断规范市场管理中价格管控初见成效。“我们绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了”。
 
茅台高层表态，顺应民心拴住脱缰的价格野马
 
袁仁国在分析茅台“供应荒”的原因时认为，这当中既有茅台转型成功因素，有宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大因素，有产能不足因素，有“炒货”因素，有“囤积”因素，有“惜售”因素，有投机因素，也有媒体炒作因素。“越是在这样的关键时刻，我们越要保持清醒的头脑，从容应对，理智应对。”
“如果让价格像一匹脱缰的野马，对茅台将是灾难性的。”在与经销商交流时，李保芳强调道，“非理性、非正常的价格持续上涨，势必导致囤积、炒作等非理性、非正常需求持续增长。若供应难以为继，当价格不能客观反映商品价值、上涨到某一个临界值时，必然崩溃甚至断崖式下跌，这肯定是我们都不愿看到的结果。”
“市场形势有了好转，我们更要“稳”字当先，稳住价格，稳住市场基础，稳住市场占有率。”袁仁国指出，酒是用来喝的，不是拿来炒的。“我们要以大局为重，着眼品牌、着眼长远、着眼市场，不要推波助澜炒高茅台酒市场价格，干伤害消费者，损害厂商信誉，侵害茅台品牌的事情。” 
“价格高低，事关老百姓能否接受。民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题；价格高低，事关茅台长远发展。如果价格上来了，百姓不买了，市场没有了，就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。”李再次强调了这两个他在5月份提出的观点。
“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。仁国董事长和我，以及所有公司高层态度是坚决的，都是着眼于长远的，为消费者考虑、为经销商让利的初衷和原则也是一贯的。”李保芳对与会经销商诚恳地说，“希望大家与我们形成共识，清醒认识价格上涨过快、甚至暴涨的危害性和严重性，牢牢把握价格合理、稳定的重要性，与我们齐心协力稳住价格、稳定市场。”
 
回应热点，不做奢侈品、不上调出厂价
 
自茅台全面回暖，特别是茅台股价市值名列全球第一、产品市场供不应求之后，部份舆论开始猜测：茅台是不是在做饥饿营销，推高价格？茅台会不会扛起奢侈品的大旗？茅台会不会为了财务数据，顺势提高自2012年来一直稳住不动的批发价格？
对此，茅台集团两位主官态度明确，进一步给出了清晰信号”：
——茅台不会用“控量”措施调节市场。考虑茅台生态环境承载能力，即便规划产能全部开工建设投产，2020年茅台酒基酒总产能仍然只有5.6万吨左右。因此，茅台只会尽最大努力满足市场，不会使用“控量”措施调节市场，不会在本就供应紧张的情况下，加剧供需矛盾。所以，“饥饿营销、控量保价”问题根本不存在，茅台也从未想过以此人为制造紧缺、抬高价格。
——茅台不扛奢侈品大旗。茅台作为国有企业，首先要讲良心、负责任，把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待，绝不能推高中国白酒价格，给国家、行业带来负面影响。
——茅台不考虑提高出厂价。国庆、中秋临近，党的十九大将在下半年胜利召开，之后就是元旦、春节。当前，茅台根本找不到调价的窗口期。稳定市场也是为“十九大”作贡献，茅台必须讲政治。
应邀出席会议发表观点的正一堂营销咨询机构董事长杨光赞扬了茅台经营管理层在价格管控上的眼光。他说，一定要理解茅台作为一个消费品的消费属性，远远大于它作为一个有收藏价值、有投资价值这样一个商品的投资属性，也就是说它的消费基础决定了它的投资基础。“如果茅台失去了它的消费价值，它的投资价值就会下降。所以，我觉得目前稳定价格非常重要，这对稳定茅台的价值基础非常关键。”
 
厂商共识，不能重复2012年的经历
 
此次市场调研会前，贵州茅台酒销售有限公司宣布，又有两名经销商因违法公司价格纪律被取消资格，另有56名经销商经营不规范受到处理。这是今年以来，因触碰价格管控红线而被祭旗的部分实例。
茅台酒销售有限公司负责人说，公司执行价格管控的决心一直没有变化。无论大商小商，一视同仁，只要违规，坚决处理。
袁仁国指出，“2011年以来，茅台酒的价格经历了‘V’字型，短短几年，我们从2000元左右，跌到接近出厂价，最近又快速上涨，这是非理性、不正常的表现。所以，要充分认识这场稳价格的攻坚战的重要性、必要性、紧迫性，坚决将茅台酒价格稳定在合理区间，既让经销商、渠道商能有合理的利润，又要让消费者能够接受。”
陕西经销商刘文平回忆起2010年，茅台酒价格上一次飞涨、茅台集团出台管控措施时，他还有一些想不通。“但是很快，2012年我们就尝到了苦果，价格暴跌，整整四年，才回过神来。”
刘说，有了2012年的经历，我们对今天茅台的价格管控就能非常理解。
京东食品采购经理杨叶提到，为了应对黄牛，他们专门做了两次设计程序，防止炒单，让茅台酒供应给真正喜欢的人手中。
茅台集团有关负责人告诉记者，面对不断升温的涨价压力，茅台的控价举措，不仅在企业内部，在大部分经销商群体中也引起广泛的共识。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳指出，新一轮的涨价潮是市场过度放大了茅台酒的投资功能。“这一轮价格上涨，炒作的势头已经在相当程度上掩盖了真正的消费需求。”
8月1日，茅台西安经销商联合发声承诺，执行公司规定价格，面向终端保证供应。北京紧随其后，于8月4日公开承诺；之后，福建、湖南、辽宁等20余个省（区、市）的经销商朋友，相继对外承诺，就稳定茅台酒市场价格达成了共识。
与会茅台经销在交流做法时提到，为保证让有真正消费需求的消费者，按茅台规定的价格喝到茅台酒，他们采取了拆整零售、杜绝黄牛吃货等多项举措。“有时，这会得罪朋友，但是从长远来看，不能不这样做。”
袁仁国对茅台经销商的大局意识给予了高度评价。他说，国酒茅台经销商与茅台荣辱与共，休戚与共，肝胆相照，是加快茅台市场建设的依靠力量，是践行茅台营销战略的支撑力量，是推动茅台销售持续跨越式发展的重要力量，是茅台乃至白酒行业的宝贵财富。
李保芳动情地说道，“我要由衷感谢茅台的全体经销商朋友，在价格问题上的理智与清醒，也特别钦佩大家着眼长远发展的眼光。”
“人心齐，泰山移，一点都不假。所以我提议，我们共同倡议，国庆、中秋要让消费者喝上不涨价的茅台酒。”他说。