8月29日，阿里巴巴旗下B2B事业群正式对外公布进货平台“零售通”业务，搭建经销商和终端小店对接平台，计划到2018年覆盖100万家小店，其...

　8月29日，阿里巴巴旗下B2B事业群正式对外公布进货平台“零售通”业务，搭建经销商和终端小店对接平台，计划到2018年覆盖100万家小店，其中万家“夫妻店”将贴上天猫招牌成为“天猫小店”。据报道，零售通将天猫小店选择在消费者住所附近100米—500米的范围。与网购不同，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。

　　此外，天猫小店还将借助阿里大数据进行武装，成为整个智能分销网络的一个节点。借助小店收银台和POS系统，小店里每件商品都可以在后台监控，清楚地看到销量、库存时刻的变化，以便于商家可以更加合理、及时地对货架进行管理，对货品进行调配。目前零售通已经开始为50万家小店供货，阿里的目标是到2020 财年市场份额达到1/3。

　　阿里布局线下，之前也有动作，比如推出概念化的无人店铺，以及在大型商超里的实体店，但这次阿里却把目光对准了城乡各个角落都存在的“夫妻小店”，可谓思维超前、独辟蹊径，同时也能看出阿里意欲重塑中国零售业格局的雄心。但笔者今天想和大家梳理的却是，B2B领域诸多的“通”字辈。

　　还是先从零售通说起吧，按照其官网页面介绍，零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售商铺推出的解决方案，旨在与优秀的本地供应商合作，为零售店提供品质好货，升级社区零售店的便利功能。阿里鼓励零售店主下载安装零售通APP，通过APP下单进货。这有两大好处，一来品牌商可以利用阿里的大数据，精确了解自己的货在哪些零售小店有上货，上了多少货，根据店家补货数据，又可知道自己的货卖出去多少，什么人群是主要购买者等等，总之，大数据分析和研判解决了过去品牌商神经末梢迟钝的问题;二来，零售店主可以借此融入阿里的生态系统，从培训交流、红利提现、库存动销管理、物流等，全都统统接入，可谓从进货到出货，全供应链的对接一次性解决和实现。

　　说到新人“零售通”，也得提一下他的老大哥“诚信通”。诚信通作为阿里巴巴切入B2B业务的核心应用工具，是为从事国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务工具，主要用以解决网络贸易信用问题，为客户提供品牌基础建站、商机全网引流和效能促进交易等三大功能。阿里的B2B业务在诚信通这一核心产品及平台的支撑下，一直保持上升态势。截至目前，阿里自称每日新增会员1.9万，已拥有1600万商家企业，供应商覆盖37个行业，占据了国内B2B市场近半壁江山。

　　我们再来看看B2B领域“二当家的”——慧聪网，他旗下也有两个“通”字辈。一是买卖通，一是采购通。买卖通是慧聪为会员打造的网上做生意、结商友的平台，标榜大品牌、高曝光、提效率、保安全的优势。采购通呢，则是B2B领域内第一款专门针对采购经理设计的在线采购工具，全面满足紧急采购、大额采购、地缘性采购等多层次采购需求。

　　说B2B领域的事，网库怎可不提。网库的核心产品及应用工具，是“单品通”。自2013年推出“单品通”会员服务以来，通过为企业提供单品通的供应链电子商务服务，网库集团一跃成为业内第一的垂直电子商务服务运营商。

　　秉承“帮助企业卖好一款单品”理念，“单品通”始终是一款有温度的产品，它可为会员提供三大核心价值：一是单品品牌推广，包括站内推广、搜索推广、自媒体推广;二是单品批发分销，包括单品企业定制、单品批量销售、单品渠道招商等;三是单品供应链应用，包括在线采购、供应链金融、智能物流服务等。

　　上述三家平台，当前处于B2B电商领域的第一方阵，他们的B2B业务领域有重合也有区别，策略有相似但差异化也很明显，但三者的核心应用工具及服务都冠名“通”字，其中有偶然，也有必然。

　　这一个“通”字，涵盖两层含义，一来希望自己的平台或服务能成为企业间大宗商品批发分销的“通道”“通路”和“通途”;二来也希望自己的平台在消费互联网红利殆尽的时候，能早日“打通”“疏通”“贯通”B端上下游产业链的连接渠道，抵达那片广阔的未经大规模开发的处女地。