随着消费者经济能力的提升以及消费观念的转变,消费结构正悄然发生着变化。医疗美容行业成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消...

随着消费者经济能力的提升以及消费观念的转变,消费结构正悄然发生着变化。医疗美容行业成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消费热点,顺势成为“朝阳产业”,这一现状使得资本积极布局医疗美容行业,抢占行业先机。

作为一个已在医美行业摸爬滚打七年的资深美业人士——王亦歆女士也正带领着自己的团队,准备开拓一个属于自己的市场。

“真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公司。”

与大多数创业者不同的是,王亦歆在受访过程中表示:“很多的创业者喜欢大谈商业模式,以为它的唯一输出点就是盈利。殊不知这种理解是完全错误的。”

那么究竟什么才是商业模式中最重要的环节呢?

“商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。”王亦歆表示,如今的医美行业正在经历大洗牌的过程,创业进入市场,占领市场份额,既是挑战也是机遇。

当前市场中产品真假难辨,单靠针剂、仪器、皮肤管理这种同质化形态的发展,在竞争力巨大的市场环境中,很多小型的医疗诊所已被大型美容整形机构击垮。因为无论在服务、上游渠道、价格优势及广告宣传力度等哪一个方面,小型企业都是无法抗衡的。

同时,据数据,2016年中国医美市场创造了近7000亿的神话,医美市场年增长率接近20%,预计在2019年更会突破万亿元大关(数据来自中国产业信息网)。而相对于韩国、美国等医美市场比较成熟的国家,中国还有十倍以上的增长潜力,万亿想象空间。面对如此广阔的市场前景,小型企业到底怎么才能从中走出一条自己的道路呢?这便是留给创业者的首要问题。

医美全产业平台起航 开启医美新风口

打造一个医美行业的全产业平台,王亦歆给出了自己的答案。

所谓全产业平台,即从产品的研发到销售,平台一条线贯通,线下商品实体与线上销售渠道有力结合。对于这个全新的商业模式,王亦歆女士始终秉持“所有的商业模式都要建立在好产品的基础上。没有对产品和用户深度负责任的思考,公司是不可能做大的,这样的公司注定也走不了多远”的观念,严格要求自己。

关于这个观念,她对自己提出了这样五个问题:

你提供的产品是什么?

能为用户创造什么样的价值?

你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

你的产品能不能把贵的变成便宜的?

能不能把复杂的变成简单的?

创业过程中她一步步对这些问题的解答,让新薇新妍这个品牌逐渐成型、完善。医学美容技术从最初的“手术刀+绷带”到现在的“一针变美”及当下的皮肤护理管理定制,越来越便捷高效,大众的爱美之心也逐渐被唤醒。然而国内市场的监管缺位、产品混乱、定价差异大等问题还是让许多消费者望而却步。对此,王亦歆女士在采访中提出“改善肌肤问题已然成为美容从业者共同面对、承担的市场考验与社会责任。”

作为一个产品驱动型的企业,新薇新妍携手多名国际顶尖皮肤科学家,细胞研究学家,生物学家,医疗学家,配方师联合研究实验室共同以多年研究成果自主研发了医用护肤品牌德美赛尔(Dermacells)。在研制过程中,实验室坚持以国际一流标准培养细胞,采用特级精华标准,用制药方式生产护肤产品。王亦歆女士表示:她想用自己的方式,为这个行业带一些改变,打开医用级护肤的市场大门,为所有消费者带来更健康、安全、有效的护肤品。

产品驱动平台,渠道联动代理

作为品牌理念,新薇新妍专注于为女性求美者提供延缓衰老,类微整形的医疗美容护肤产品。让用户从日化护肤品的僵局中走出,得到精准有效的皮肤管理,真正做到让用户“求有所得”。科研技术的革新也让产品价格走向平民化,让在大型美容机构接受的复杂针剂或手术才能达到的美容效果,得以在完全零添加零污染的日常护理下实现。

在采访的最后,记者提出“既然作为一个全产业平台,新薇新妍的线上优势如何呈现呢”?

王亦歆指出——销售方式、支付工具、分享渠道在这个信息时代中都发生了巨变,传统的消费理论和经验统统失效。80、90后逐渐成为市场消费主力,作为伴随着互联网成长的一代,他们更愿意通过社交网络分享自己。对于品牌的营销,他们更愿意接受虚拟世界的有效互动而不是代言或植入式广告。新薇新妍坚持用品牌质量打动消费者,让口碑成为社交媒体传播的介质。新薇新妍借助分享经济和社交红利,打造的新零售模式,必将带动一个崭新的移动互联网医美行业模式的崛起。

新薇新妍专注于精准护肤的同时,坚持原料从大自然中纯净提取,不含激素、色素、香料、防腐剂、抗生素。以科学角度探究肌肤真实问题,以肌肤细胞需求定制开发,以专利成分激活细胞原动力,着重解决皮肤敏感干燥、色素、松弛问题并兼顾急速拉提与修复抗老等多重功效,真正实践了以消费者需求为上的产品理念。这种以产品为核心的平台商业模式,完美适应了人们高压力高节奏高要求的社会生活,必将以势如破竹之态迅速被推广开来。对医美行业感兴趣的朋友关注王总微信YaYa296024865咨询。

笔者以为,这种产品口碑为基础的体验式分享购物方式,不但能够让产品的效果得到快速验证,更能够通过社交圈中的意见领袖形成强烈的口碑传播,最终让产品快速占领大众市场。新薇新妍以“产品即广告,用户即客户,消费者又是卖家,人即店”的理念,一方面能让消费者用更实惠的价格享受肌肤的完美护理,另外方面还给众多消费者一个轻松创业的机会,让消费也变成一种赚钱行为。这种以产品效果为导向消费创业经济模式,势必将引领社交电商一个全新的创业热潮。