2017年是我国推进供给侧结构性改革的深化之年，党中央提出的去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务不断深入推进，培育出行业增长...

2017年是我国推进供给侧结构性改革的深化之年，党中央提出的去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务不断深入推进，培育出行业增长新动力。供给侧结构性改革将提高供给质量，增强供给结构对需求结构的适应性和灵活性，提高全要素生产率，对促进中国经济转型升级，实现经济持续健康发展具有重要意义。

在传统产业不断丧失低成本优势和面对来自发达国家及发展中国家双向挤压的“内忧外患”局面下，如何重塑传统产业的竞争优势，是当下我们亟须思考和应对的问题。新常态下的供给侧改革为传统能源行业化解产能过剩指明了方向。

东营市是我国最重要的石油和化工基地之一。其石油和化工行业主营业务收入已经连续多年蝉联国内榜首。目前，东营市正在贯彻落实山东省创建全国新旧动能转换先行区的战略部署。

值此国内石化产业转型的重要时期，作为“2017中国石油和化工行业两化融合推进大会暨化工产业（东营）新旧动能转换发展论坛” 系列活动之一，华东石油交易中心承办的“2017中国（东营）石化产业电商年会”于2017年9月15日在东营市蓝海御华大饭店落下帷幕。年会围绕创新求变主题，共同探讨了“互联网+”背景下，传统石化产业交易模式正发生的新变化，共同交流了互联网工具在助推传统石化企业转型升级上发挥的重要作用。

会上，据华东石油交易中心（以下简称“华东中心”）总经理马哲介绍，“油品汇”基于产业上游，是炼油行业B2B电商平台，2014年上线以后，经历了1.0信息交互、2.0在线交易和3.0数字电商三个阶段。“在‘油品汇’上线升级的过程中，可以清晰地感受到传统炼化企业对于信息技术的迫切需求，以及互联网对于传统企业发展的显著影响力。”

“华东中心还搭建了成品油风险管理平台，推出成品油调期交易，待国内原油期货上市后，将陆续推出相关衍生品产品，为产业客户提供定制化风险管理工具。”马哲表示。

山东作为传统石化产业大省，对石化产业线上线下融合发展的探索显得尤为重要。山东省东营市是中国石化产业聚集度最高的城市。截至2016年底，除了“三桶油”以外，全国地方炼油企业一次加工能力为2.62亿吨。其中，仅山东就占了1.48亿吨，而东营的规模达到8000多万吨。这意味着山东省占了全国的53%，东营市占山东省的54%，占全国总规模的30%。

为推动当地石化产业升级发展，山东省金融办于2014年作出批复，同意华东中心探索开展介于现货与期货之间的大宗商品交易试点工作。随后，华东中心深入贯彻文件精神，先试先行，开创了我国炼化企业联盟的首个B2B电商品牌“油品汇”。

石化电商平台“油品汇”以信息技术为依托、以石油石化产品交易模式创新为目标，是一个集信息交互、价格发布、线上交易、在线金融、智能物流等功能于一体的石油化工交易平台，涵盖企业专场、智能账户、销售助手、客户CRM、移动助手、支付结算、智能报表、数据金融八大功能模块，可实现炼化企业专属独立电商平台，各岗专属权限账户，销售人员全流程订单，车辆信息监控，企业客户优化，移动互联，大额支付结算，大数据分析，供应链金融等综合服务。

通过“油品汇”商城，炼化企业能够实现石化商品的挂牌交易，建立企业专场模式，通过自主电商门户和管理后台、一体化的客户管理和销售管理助手等特色功能，为企业打造自运营的网上交易商城，拓展线上渠道，提升管理效率。

2016年12月，“油品汇”2.0投入使用，在功能优化、技术升级、客户体验上都进行了更新。截至目前注册会员为1686家，2017年1月至9月中旬的交易量达到536.85万吨，线上交易金额达到240.84亿元。

“油品汇”的推出，对改变石化产业贸易的组织形式和经营模式，促进石化行业流通体制转变，完善国内石化商品市场体系起到了积极作用。

作为华东中心的合作伙伴，亨润德集团的营销总监纪大卫与富海集团的营销公司副总经理杨海晓在会上分别作了经验交流。

亨润德集团是一家集石油化工、国际国内贸易、储运物流、园林绿化及污水处理于一体的集团公司，致力于加氢柴油（国VI、国V、国IV车用柴油）、石脑油、二类基础油（包括60N、100N、150N、350N）、沥青等石化产品的生产和经营。集团现拥有220万吨/年侧线油精分、60万吨/年加氢裂化、80万吨/年加氢改制、20万吨/年白油生产、酸性水汽提装置、污水处理等装置，配套齐全合理，产品阵容丰富，营销区域遍及全国各地。

纪大卫表示，“油品汇”平台带给亨润德最直接的变化，就是企业的业务量明显增加，客户数量增加的同时客户黏性也有明显提升，一年来企业管理成本明显下降。“油品汇”平台给亨润德带来了实际效益，使日常工作变得更加方便、快捷、安全，并期待以后能与华东中心保持更加密切的合作。

富海集团则是自身具有一套完整的电商平台，对于传统炼化企业向着互联网电商转变有着自己的独特认知。

杨海晓说，近些年电商发展非常迅猛，势不可挡，但是，企业的强大运营和执行能力及对大数据的挖掘整合能力更为重要。同时，企业也不能盲目迷信新渠道新营销而丧失对品牌在定位、精准客群描述、商品生产流程、原料材质供应、客服物流售后服务等商业本质的把握，否则，不断对获得新用户的恐惧，最终将迷失在品牌和营销本质之外。炼化产品销售电子平台的建立———产品销售管理新突破的介入和良好运行，势必会带来炼化企业产品销售的新境界。

据了解，会上多家炼企表示将深入推进企业电商之路，提升自身管理水平，拓展产品营销渠道。“油品汇”也凭借信息技术核心优势赢得了多家企业代表的赞许支持。

近年来，华东中心紧跟国内政策步伐，积极探索多样化的合作模式，尝试开展免驻场费用、合作成立网销部等多项举措，不断根据用户需求进行电商平台“油品汇”的升级革新。成熟的产品体系、灵活的营销方式成为华东中心专场推广的坚实基础。