2017年9月16日至17日，《赢得竞争新打法——北大汇丰定位中心CEO论坛》在北京JW万豪酒店成功举办，来自互联网、快消、生物科技等数十个细...

 2017年9月16日至17日，《赢得竞争新打法——北大汇丰定位中心CEO论坛》在北京JW万豪酒店成功举办，来自互联网、快消、生物科技等数十个细分领域的100余位企业家齐聚一堂，探讨突围竞争的制胜之道。竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山，以及君智咨询战略顾问谢宏达受邀参加本次论坛，谢伟山为企业家们分享了中国品牌强力崛起建功经济发展的重大社会意义，谢宏达为企业家们详解竞争战略助力企业赢得竞争的系统方法。

  大竞争时代，企业最重要的事情是什么?

  中国经济进入L型增长，国家提出大众创业、万众创新，全民创业如雨后春笋、热情万分高涨。但与此相对的，面对日益激烈的竞争，企业家们时常产生无力感：到底怎么做才能在激流中勇进而非被吞没?“回答这个问题首先要明确，经营企业的重心是什么”，君智咨询战略顾问谢宏达向在场的企业家抛出了这个问题。

  无独有偶，企业家们的回答大致可分为四类：

  第一类，产品导向。认为企业最重要的事是提供高质量的产品和服务;

  第二类，创新导向。认为研发和创新是最重要的;

  第三类，规模导向。认为做大企业规模是最重要的，因为大企业可以抵御各类风险;

  第四类，需求导向。认为满足顾客需求是最重要的。

  “大家都还没有领会到在当今时代，什么才是能够引领企业致胜的真正法宝。”

  谢宏达提出，目前中国已经进入了一个大竞争时代，企业间的竞争从过去的“抢夺新增”变成了“虎口夺食”，市场几乎变成了一个零和博弈，企业的增长均来自于竞争对手。因此，想要赢得竞争，企业必须做到竞争导向，基于竞争对手的结构性弱势，让消费者选择你而不是对手，最终实现品牌竞争和溢价。

  竞争战略——

  以竞争为导向，系统助力企业赢得竞争

  君智咨询在短短一年间，作为咨询界新生力量，成就了中国七大商业成功案例，实现了雅迪控股、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、飞贷金融科技、分众传媒等企业的高速发展，这在中国咨询业是空前绝有、叹为观止的。君智是如何做到的呢?谢宏达提出，奥秘不在其他，答案就是竞争战略。

  何为竞争战略?

  谢宏达提出：竞争战略是从顾客心智出发，创建品牌的竞争优势。而竞争优势包含两部分内容，分别是认知优势和运营优势。认知优势是指在顾客心智中占据有利位置，而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好，两者互相影响，合力赢得顾客选择。

  竞争战略的系统打法

  谢宏达提出，君智独创的新一代竞争战略，是一套系统的打法。他结合君智实际操刀的雅迪案例，向与会企业家详细解析了利用竞争战略赢得企业竞争的三个步骤：

  第一步，探寻竞争机会。什么是探寻竞争机会?“当你发现一个独一无二概念的时候，当你发现这个行业没有对手做正确的事情的时候，你第一个抓住这个机会，就能够奠定未来五年、六年甚至十年的格局”  ，谢宏达讲到。

  以雅迪为例，当时电动车行业都在大打价格战、促销战，将行业拉入没有利润的无底深渊时，君智咨询逆向而行，为雅迪提出了“更高端”的战略定位，抢占了高端这一空白的领域，占据了竞争先机。

  第二步，占据竞争机会。占据竞争机会指的是企业在确立战略方向后，怎么在第一时间尽可能多地让顾客接收到你的讯息，在整个产品、研发、传播、团队、资源调配等方面如何调整，从而占据“更高端”这个心智机会。

  雅迪在确立“更高端”定位后，采纳君智咨询的建议，忍痛砍掉了当时年营收一个多亿的四轮电动车业务，在两轮电动车领域也砍掉很多低端车型，专注研发、生产高端车型;在传播方面，投入了几个亿的预算启动大传播;在店铺方面，升级了全国几千家门店，更直接向消费者传达“更高端”这一讯息。通过以上整个运营调整，使得雅迪“更高端”这一机会最终在消费者心智中牢牢占据，此谓占据竞争机会。

  第三步：布局战略，把控竞争。这个如何理解?谢宏达指出，一方面指的是“围师必阙”，即时刻预防竞争对手追击，企业需不断进行动态调整。雅迪在2015年首战告捷后接下来的两年没有丝毫松懈，在产品研发、门店、服务升级以及传播方面持续发力。另一个角度是促进行业良性竞争，在原领导者带领电动车行业深陷低端制造之泥潭时，雅迪通过“更高端”战略为整个行业开辟了一条康庄大道。

  竞争战略的力量，更是中国崛起的力量

  在论坛接近尾声之际，竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山分享道，作为企业家，绝对不能低估靠打价格战、靠剥削企业利润的方式来竞争的危害性。谢伟山认为全球的金融危机、经济萧条、中国经济下行的一个核心原因其实就是企业在面对如何应对竞争、如何在大竞争环境之下获得利润已经束手无策。

  谢伟山在北大汇丰商学院的三尺讲台，坚持10余年，为总计超过6000多名的企业家讲过《北京大学战略定位课程》。在成立君智咨询后，更是运用毕生所学带领团队一年帮助七家企业成功突围竞争，引领整个行业良性发展。但即便面对这样的成绩，谢伟山依然觉得这太微薄。

  竞争战略在当代中国是一门非常稀缺的应用性知识，这门知识对于帮助中国企业摆脱同质化竞争有着巨大的推动作用。中国如果有成千上万个雅迪、飞鹤，那中国的就业问题、员工的收入问题、政府的税收问题都会转好，中国对于全球经济的影响会更大。

  “君智咨询非常希望能够通过自己的努力实践，去帮助更多的中国企业、帮助更多的中国品牌，早日冲出突围，实现良性发展，走向世界”，谢伟山最后向全场企业家说道。