近日，Testin云测美国负责人贾宇航(Henry)作为特邀嘉宾在中欧商学院EMBA案例课中，与来自全球各企业的进修人员共同分享了Testin云测近...

　　近日，Testin云测美国负责人贾宇航(Henry)作为特邀嘉宾在中欧商学院EMBA案例课中，与来自全球各企业的进修人员共同分享了Testin云测近几年的海外发展经历，重点讲述了Testin如何成为全球巨头企业不可或缺的“合作伙伴”。

　　一个内部案例引出的精彩课程

　　此次课程契机源于《中欧商学院》2017年5月份内部刊物上的一个案例：

　　在案例分析中，Testin王军说:“Testin的成功证明了你的合作伙伴越强大，你的公司就会越成功。”Testin自2011年发展至今，见证了中国移动互联网的发展，帮助了80万App开发者完成1.5亿次测试。我们是移动开发者的坚实后盾。与此同时，众多合作伙伴的帮助，也使Testin变得更加强壮，羽翼更加丰满。

　　本次课程，Testin云测美国负责人贾宇航不仅详细介绍了Testin成功的商业模式，还重点分享了Testin在开拓海外市场的过程中，如何与全球巨头企业进行合作，如何借助合作伙伴走向国际，成为中外合作的桥梁，让中国公司在海外强，让海外公司在中国强。

　　如何抱团合作伙伴打开市场，让全球的开发者知道Testin

　　据了解，Testin的海外事业部成立于2014年。贾宇航带领团队开拓海外市场之初，Testin有诸多的优点和缺点。在中国，Testin行业领先，知名度高，国内市场份额第一，有诸多跨国合作伙伴。但对于海外市场而言，一家中国公司，并未在海外有很强的品牌效应。同时，海外同领域的竞争对手在技术上也有一定优势。在14年时，单刀直入海外市场寻找客户，并非易事。

　　贾宇航介绍说，应先借助巨人的肩膀迈出第一步。得到国际合作伙伴的帮助，再进一步建立联系。比如英特尔、微软、触控等与Testin在国内是很好的合作伙伴，跟他们在美国举办一些交流活动，从中寻找Testin在海外的机会。

　　例如触控合办参加GDC展会，以及受微软加速器邀请赴纽约TechCrunch参展这两项活动。Testin在现场获得诸多反馈，并从中发现了海外市场的两个机遇。

　　一是中国出海企业。我们在沟通过程中了解到在中国的移动领域诞生出了许多好的商业模式，直击海外用户的痛点。因此有越来越多的中国企业选择出海这条路。

　　二是海外公司进中国。近年来中国的移动化发展，让越来越多的海外企业看到了中国移动市场的潜力。因此有像LinkedIn(领英)这样的公司进入中国市场，也有像麦当劳这样的企业，急需应用移动App去拥抱数字化。

　　我们发现这两个机遇，一个是走进中国，一个是走出中国。做好这两块市场，让这两类客户成为我们的客户是早期开展海外市场的立足点。

　　Testin如何打开国际市场?

　　若以上述两类客户作为契机，服务好出海以及进中国的客户，则未来便可借此打开海外市场。根据这些公司的需求，贾宇航和团队深入分析总结了Testin的资源优势。

　　针对海外企业进中国： Testin行业领先，见证移动端市场从兴起到繁荣，各行业数字化移动化有足够积累，并可以为企业提供一站式测试服务，更好的帮助国际企业落地中国。而海外企业在中国设立的办公室职能往往是市场和商务，恰恰缺乏测试和技术，因此对于移动端出现的软件缺陷无法预测也无法定位。Testin凭借其优势可以很好弥补这些企业在中国的短板。

　　针对中国企业出海：Testin凭借本土的品牌效应，借助已有的技术优势，在海外为中国出海企业提供测试服务，也可以让出海企业更好的在所投放国家落地。由于各个国家网络的特殊性，以及机型不同，出海的企业很难在当地网络及机器上进行验证测试。无法发现终端用户使用时出现的问题。Testin凭借自身技术，搭建海外真机实验室、运营全球测试者平台，帮助出海企业定位App缺陷。

　　我们在未来会借助中国企业出海、海外企业进中国的双向需求，建立完善的国际平台及树立良好的国际品牌。也更有助于Testin服务海外企业完成本土的测试业务，这样资源就盘活了。

　　Testin是全球“一站式移动应用云测试服务”领导者，为移动应用、游戏、VR/AR、可穿戴、物联网、人工智能开发者提供必需的一站式应用测试服务和质量保证。Testin目前已经持续服务超过80万开发者，为超过230万个应用进行了超过1.7亿次测试，累计3轮融资超过8000万美元，与ARM、Intel、Google、IBM、微软、阿里、腾讯、360以及全球众多的移动互联网生态企业建立了良好的合作与沟通关系，先后被评为清科2014年、2015年中国最具投资价值企业50强，德勤2015年、2016年中国高科技高成长50强，Red Herring红鲱鱼2014年亚洲100强和2015年全球100强。Testin帮助开发者更加自信卓越地创新未来，念念不忘，保持冷静，继续前行!