由王利芬担纲打造的新版《赢在中国》强势回归，近日在优米网独家上线，赢得了马云、史玉柱、柳传志、俞敏洪等商界领袖的倾情推荐。新版《...

 　由王利芬担纲打造的新版《赢在中国》强势回归，近日在优米网独家上线，赢得了马云、史玉柱、柳传志、俞敏洪等商界领袖的倾情推荐。新版《赢在中国》精选了出口意大利、法国等60多个国家的简一大理石瓷砖，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例飞贷金融科技，逆势成为国产奶粉第一品牌的飞鹤乳业等三大典型案例，真实还原了企业摆脱同质化竞争，成为行业翘楚的过程，阐述了企业在残酷竞争中的致胜之道。

　　作为三大商业案例之一的简一大理石瓷砖，是君智咨询所打造的经典案例之一，也是传统家居建材行业通过竞争战略转型实现逆势增长的成功代表。10月24日，简一在广州百丽宫影城举办《赢在中国·简一大理石瓷砖纪录片》首映礼，优米网创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山、君智咨询总裁徐廉政等应邀出席，共同见证简一大理石瓷砖“赢在中国”。

　　图：10月24日《赢在中国·简一大理石瓷砖纪录片》首映礼现场

　　过剩时代，简一是如何在经历价格血战之后找准方向，开创全新大理石瓷砖品类，进行高端差异化竞争战略，实现从产品驱动到品牌驱动的呢?谢伟山、徐廉政亦在首映礼上现场分享了如何协助简一运用竞争战略突围价格血战的故事，借简一成功之路启迪更多企业找准突围竞争之道。

徐廉政在首映礼上讲到：“王利芬老师的《赢在中国》时刻关注着中国经济发展及中国企业家群体。我们在协助简一战略落地过程中，最被感动的是，像李志林这样的企业家心怀梦想，坚持创新，坚持为中国陶瓷业复兴而无止境的努力付出。更重要的是，在简一团队身上亦看到他们孜孜不倦地通过创造更美好的装饰材料从而为全球消费者创造‘更美好’生活的精神和梦想。”

　　图：君智咨询总裁徐廉政在首映礼上发表讲话

　　简一创新之痛：为他人做嫁衣裳

　　瓷砖虽说是一个冷门品类，但行业内却战火纷飞。以2014年为例，瓷砖产能富余近40%，有近4000个注册品牌，1800多家生产企业。几十年来的粗放式发展造成了瓷砖行业出现技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题，各瓷砖企业也是苦不堪言。

　　创立于2002年的简一是在炮火中生存下来的瓷砖企业之一，其董事长李志林毕业于陶瓷界的“黄埔军校”景德镇陶瓷大学，是一个做陶瓷的天才。为了求生存，简一经常开发出一些大企业没有的小众产品。其开发的马赛克瓷砖引起了卫生间的时尚革命，让简一大赚了一笔，但随之也引来了大企业的关注和压制，最终简一不得不面临血雨腥风的价格战。随后简一又转移阵地，集中精力开发出了羊皮砖，并凭借羊皮砖在大企业不太关注的小市场里静悄悄地发展了两年，但大企业在发现后立马又以价格手段封杀。

　　创新要么被复制，要么被封杀，只能维持短时间的热度，一旦大品牌强势进入，或者同行低价跟进，简一只能被迫放弃，最终为他人做嫁衣裳。

　　简一大理石瓷砖为何却能突围竞争?

　　2009年，简一发明了大理石瓷砖，并将全部精力投入到大理石瓷砖上，收效甚好。不过，多家行业巨头紧随其后加入竞争，市场硝烟不断，质次价廉的大理石瓷砖也越来越多，行业开始变得糟糕。

　　2015年3月，面临新的竞争形势，简一增长开始放缓。这时简一董事长李志林找到由谢伟山、徐廉政及定位学开创者姚荣君联合创办的君智咨询，寻求战略指引。随后，简一在君智咨询协助下，运用竞争战略，重新定位，开展三大战役，推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌，成功突围竞争。

　　奇袭高端，占据心智。2015年11月，君智咨询基于市场调研，协助简一将战略定位调整为“高端大理石瓷砖”，策略是跑马圈地圈好地，以占领消费者的高端大理石瓷砖心智资源为首要任务，于是便有了“高档装修，不用大理石，就用简一;简一大理石瓷砖，出口意大利，法国等62个国家”的品牌故事。

　　广告传播，强建品牌。品牌是商业竞争的基本单位，更是消费者信心的保障。为此，简一不惜重金在央视、国内大型机场、飞机和高铁上做广告传播，还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。值得注意的是，简一通过在电梯媒体开创者分众传媒上大力投放广告，更是吸引了众多城市主流人群的注意力，成功在消费者心智中建立起简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。

　　明码实价，打消顾虑。2016年，简一在君智咨询协助下坚定、坚决、不纠结地率先在行业内实行明码实价，打消消费者对价格不透明的顾虑，为消费者节省金钱和时间。

　　效果营销，增创价值。从客户价值角度来看，顾客买的并不是瓷砖，而是装修效果。因而简一深耕设计师渠道，鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。对于已经成交的顾客，简一还会通过微信群方式跟进，做好售中和售后服务。

　　简一新战略成绩显著：在2016年全国陶瓷产量下降20%、佛山陶瓷产量下降30%的形势下，简一终端销售却逆势增长;出口意大利、法国等62个国家;其所开创的大理石瓷砖品类更是成为行业第一大品类。

　　竞争战略，助力企业破解竞争难题

　　正如李志林所讲：“简一大理石瓷砖在君智咨询的指导下，重新定位于‘高档装修，不用大理石，就用简一’后，战略配称持续完善，企业运营更高效，品牌知名度快速提升，企业进入更良性的快速发现通道。”透过简一，我们似乎看到了中国传统制造业的别样机会。在这个最能代表中国(china)的行业里，简一大理石瓷砖真正实现了从好产品向好品牌的转变;在经历多年价格血战之后，简一在过剩时代赢得竞争，离不开竞争战略的指引;回顾简一转型历程，竞争战略对当下传统企业转型升级有着重大的启迪和借鉴意义。

　　竞争战略由君智咨询竞争战略专家团队深研竞争战略十余年、实践上百个企业案例而独创。君智咨询竞争战略强调，企业不应停留在内部探寻竞争战略，而是要到企业外部去，到消费者大脑中去探寻。应对竞争的方法是找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由。在商业竞争中，产品和服务在物理层面、技术层面很难形成差异化，但在消费者认知层面却可以实现。

　　谢伟山在本次首映礼上讲到：“新版《赢在中国》简一的案例不仅仅是一部感人的商战纪录片，更重要的是，简一背后运用的竞争战略知识是极具前沿性的，是可以供广大企业家们学习的。中国企业如何赢，答案归结为四个字——道法自然。低价策略和价格战没有未来，最佳的作战方针是顺应顾客的心智规律，得民心者得天下，最终赢得顾客的优先选择权。”

　　图：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在首映礼上发表讲话

　　王利芬亦用一句话来总结简一“赢在中国”的启发，那就是在当今的过剩时代，以产品驱动的模式已经结束，以顾客认知为中心的模式已经逼得所有企业必须走运用竞争战略这条路。

　　竞争战略在今日中国是一门非常稀缺的应用性知识，这门学问对于帮助中国企业摆脱同质化竞争、破解企业竞争难题有着巨大的推动作用。期待更多企业通过竞争战略跳出价格血战，从而在转型升级的道路上迈出卓越步伐。