2017年07月14日
桃奢生活，情趣行业“小红书”从此告别劣质情趣
近几年，情趣创业者激增，成人用品产业生态不断丰富，各类移动端APP诞生，包括垂直细分行业电商平台及交友软件。B2C模式快速渗透，京东...
近几年，情趣创业者激增，成人用品产业生态不断丰富，各类移动端APP诞生，包括垂直细分行业电商平台及交友软件。B2C模式快速渗透，京东、淘宝天猫、1号店等知名综合B2C平台“大放光彩”，多家成人电商挂牌新三板。
据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元。人均消费额最高的是韩国，额度526.86美元，日本的人均支出为157美元，位居第二。而中国的人均支出只有27.41美元，与开放的发达国家相比，我国情趣产品的产业生态较为简单，尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，都呈现出小散乱的格局，缺乏有强劲实力的竞争对手。
面对国内目前的蓝海市场已经消费者观念及产品认知。桃奢生活2016年应世而生。脱离低质、廉价、体验感差的产品模式，提倡健康成熟的消费观念及更具情趣的两性生活方式。桃奢生活从严选产品、APP产品设计、运输、客服、售后都做了完善的布控。
与其他情趣产品垂直APP不同的是，桃奢生活搭建服务于C端的基于UGC内容生产的社区板块，同时接入商家入驻平台电商入口。在发展内容导流的同时，更为用户提供行业全品类，国际知名品牌及高品质、体验度极佳的产品。面对行业消费者趋于年轻化与大众化，桃奢生活开办国际馆，针对亚洲人群消费需求和特点，精选日韩等适合中国消费者的情趣产品。
获客方面，平台主要通过UGC内容产出、品牌联合宣传以及线下推广等渠道拓展用户，上线4个月后便与LELO、司沃康、百乐、大象等多家情趣知名品牌达成合作。目前已累计180万注册用户，据创始人表述，平台月活达到18%。
盈利模式上，桃奢生活主要有二条途径变现：一是分成，通过入驻品牌商家销售商品抽取佣金。二是自营，跨境自选的自营商品的销售变现。
国内情趣用品行业发展最大的“枷锁”是文化观念，行业监管从严到宽，反映出社会整体对性观念的逐步认可。不可否认的是，观念、文化认同感是该行业面临的最大挑战。早期国内成人用品行业迟迟难以出现放量，发展缓慢也正是文化观念的束缚，这直接导致国内情趣用品发展起步晚。而随着国民文化素质的提高，国家对情趣用品行业的监管也经历了由禁止到严格管理和控制再到良性引导，可持续发展的过程，监管态度的转变间接印证了国内民众对情趣文化理性认识的回归，拉动情趣用品的消费需求。
