在新经济常态下，万众创业创新已成为了一种潮流。然而，创新难，守住创新成果更难。残酷的市场竞争环境，可以轻易地将“先行者”们的优...

   在新经济常态下，万众创业创新已成为了一种潮流。然而，创新难，守住创新成果更难。残酷的市场竞争环境，可以轻易地将“先行者”们的优势一点点消磨殆尽，最终又不得不再一次面临价格战、资源战，这让创新型企业一筹莫展。然而，有一家企业，在经历了多次这样的挣扎之后，一个华丽的战略转身即改变了它的命运，它就是吴晓波、叶檀、马光远等知名经济学家点赞的基金组合专家薛掌柜。

  10年开创三次万亿级理财革命

  薛掌柜创始人薛峰是一位证券行业老兵，入行的时间仅比上海证券交易所开张晚了一年，是中国第一批证券从业者。在行业摸爬滚打26年，由于对金融产品创新的痴迷，薛峰可以称得上是金融行业最优秀的“产品经理”。

  2006年，薛峰看到了老百姓买基金的难题：用户为了获得基金的信息，要跑到多家基金公司的网站上搜寻，然后去实体柜台购买，很不方便。于是，薛峰和他的团队创办了国内首个“网上基金超市”——基金买卖网，把当时几百只基金都放到一个平台上，让大家看基金信息和选购产品时像网上购物一样简单。基金超市模式当时在业内是首创并成为了试点，但后来网上基金超市如雨后春笋般冒出，而基金买卖网只成了芸芸众生中的其中一员。如今，这个市场已达到万亿规模，但企业多年的耕耘，最后却成了行业的试验田。

  时间来到2012年，薛峰看到货币基金流动性好、收益比银行高，但却偏偏遭到老百姓冷遇。薛峰思考良久发现了问题，做了半年研发，把它变成随存随取，解决了货币基金赎回不如银行灵活的问题，首创第三方宝宝类理财工具——现金宝，开创了第三方宝宝类市场。一年后，整个货币基金宝宝类产品规模达一万亿。但这次创新并没有使企业迅速占领市场，而是被竞争对手快速模仿并占领。不到一年，余额宝就凭借平台的优势迅速占领了市场。这次创新依然没有给薛峰的企业带来丰厚的果实。

  2013年，为了让大众也能享受机构打新的收益，薛峰再一次成为吃螃蟹的人，联合国泰推出国内首只公募打新基金——国泰民益。一年以后，同类产品又达到万亿，给用户的年化回报有百分之二十多，也受到行业和用户的欢迎。但是，这一次创新再度成了同行的模仿热点。

  兢兢业业，努力创新之后带来的却只是浅薄的收获。面对行业同质化，行业竞争激烈化，却无法收获创新带来的巨大成果。这让薛峰陷入了沉思，究竟问题在哪里?

  创新之痛：贡献者≠收获者

  这三次创新，对于行业来说都是成功的，但是对于薛掌柜来说，并没有成功。三次万亿级理财革命给行业创造了巨大的价值，确实是帮助投资者赚到了钱，但是所有创新的成果都不属于创新者。虽然是三次万亿级理财革命的引领者、贡献者，却不是最大的收获者。当时的薛峰，真的很苦恼。

  一次偶然的机会，薛峰遇到了君智竞争战略咨询的战略顾问，交谈了几句之后顿时有种相见恨晚的感觉。于是，薛峰很快与君智竞争战略咨询进行了正式的深入沟通，真正开始接触竞争战略，最终与君智达成战略合作。薛峰坦言：与君智的合作就像一见钟情的闪婚，薛掌柜的命运也从就此开始转变。在君智战略顾问的指导下，薛峰终于解开了多年的困惑，也让自己之前零碎的想法得到了系统的理论支持。

  以竞争战略的专业角度来看，薛掌柜的三次万亿级创新只是提升了战术，却忽略了企业最重要的“竞争战略”：

  第一，有很多企业家认为只要商品质量好，就能打开市场。但贸然出击，试图以单一优势点取胜，往往成功的少之又少。战术上的勤奋并不能掩盖战略上的懒惰。团队看似忙碌，但实则毫无章法可言。

  第二，过往企业是“先战而后求胜”，不仅做基金超市、做现金宝、做打新基金，也做高端私募，涉足的领域很广。既是基金销售平台，也提供服务。战术上努力创新，想把每一个业务都做好做精，却找不准定位和方向。

  坚守比创新更难。因此开疆辟土，实施战略创新，做好万分准备，站在一个战略的高度，再全力以赴地执行，做到先胜后求战，才是企业最终的出路。

  破局之道：先胜而后求战

  如何才能做到先胜而后求战?

  竞争战略专家君智咨询指出，要把一个问题想清楚，就要站在一个比以前更高的维度想问题。站在一个更高的维度上，才能把问题想得更全面。

  薛掌柜要做到升维思考，就要知道战略是否具备竞争优势，思考是否符合行业发展趋势，思考是否符合用户的投资理财痛点，思考是否符合企业基础。

  君智团队通过从市场、行业、投资者等等各方面进行了大量的调研访谈发现：

  从企业自身层面思考，薛掌柜有着10年的基金组合服务经验，企业的专家团队及用户都有一定的积累，十年的业绩也证明薛掌柜的实力。

  从行业层面思考，国民可投资财富日益增加，越来越多的投资者渴望专业的投资理财服务。随着智能投顾、公募FOF产品的推出，代表面向个人投资者的资产配置产品、服务将成为未来趋势。“基金组合服务”符合行业发展趋势。

  从用户的层面思考，国民理财趋势偏向稳健保守，存款搬家的趋势越来越明显，薛掌柜基金组合服务能通过基金组合分散投资风险、解决用户选择困难、获取长期稳健收益，符合用户的需求。

  一旦已经在更高的维度想清楚了，接下来就是坚定不移地去执行，集中所有资源在一个点上进行饱和攻击，这就是降维打击。君智帮助薛掌柜最终将定位确定为“基金组合专家”，并逐渐把业务重心转移到“基金组合服务”上。将基金组合服务这一品类与品牌强关联，让用户一想起薛掌柜知道是做基金组合服务的。看到基金组合服务，就能了解到薛掌柜是行业第一的。

  突围之路：保留与变革

  确立了薛掌柜“基金组合专家”的定位只是第一步，接下来如何将竞争战略落地才是更大的挑战。

  薛掌柜就像一辆跑了十年的汽车，有些零件已经劳损了，必须要进行大变革。企业的创新基因、企业文化与企业精神以及薛掌柜在19年运营中沉淀下来的金融底子犹如这部汽车最核心的部分：发动机、底盘和变速箱。这些必须保留，其他的部分要全面推倒重新构建。

  于是，在君智咨询带领着薛掌柜进行了全面的大变革：

  首先，是思维方式的转变。从战术创新的层面上升至战略上的高度，从企业的内部视角转变为顾客的外部视角。从原来聚焦做产品、做技术上的创新，转变为从用户的需求出发，以用户的角度来思考问题。

  同时，君智协助企业历经三个月，对薛掌柜的运营整整完成了多达19项重大变革，经历了换脑、换手、换脚的全面改造。

  在君智咨询团队的护航下，薛掌柜基金组合服务上线3个月以来，用户数和交易量分别超过过去10年和5年同类业务总和，并且用户数、交易量依旧在持续上升。此外，薛掌柜还获得了行业专家的积极点评和国内外专家的加盟，自身团队的凝聚力和战斗力也日渐增强。2017年9月，薛掌柜在众多金融企业中脱颖而出，凭借行业首创、10年5次迭代的基金组合服务，在2017国际财经峰会上斩获“2017年度金融创新金帆奖”。

  当然，这些仅仅是开始。随着中国广大投资者理念的成熟，基金组合服务作为更适合新中产的投资方式，发展空间巨大。这也意味着，未来更多的竞争对手也可能会如约而至。但是不同的是，这次薛掌柜已经做好了准备。

  薛掌柜的案例告诉我们，竞争战略领航创新，并且护航创新。商战的本质是认知之争，企业家要从“产品致胜”、“技术致胜”等这些竞争误区中走出来。在大竞争时代，企业所有的成果只能在顾客心智(大脑)中建立及完成，当你的品牌汇聚了这股人心选择的力量时，市场地位不可撼动。

  “我对中国创新与创业的前景很乐观，但具体就每一家创业公司而言，要存活下来并取得成功，一定要掌握正确的竞争战略，创业之前先用知识武装头脑。”竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在2017年12月19日举办的“中国咨询的全球突破暨君智竞争战略咨询成果发布会”上强调。

  薛掌柜创始人薛峰亦在发布会上感慨地说道：“和君智合作以后，我们有了真正响亮的品牌名，有了我们自己的战略定位，这个东西对薛掌柜就像是尚方宝剑。”

  “创新是引领发展的第一动力”，眼下，中国的创新创业大潮正在如火如荼进行之中。期待看到更多创新者、创业者像薛掌柜那样掌握竞争战略之道，从屡被模仿到战略制胜，摆脱创新成果被尽数夺取的窘境和危局，守住自己的一片“江山”。

  “我相信中国创业公司的前景会越来越好。”谢伟山说。