3月4日，第二届中国农药工业协会市场和销售高峰论坛在无锡隆重开幕。这场2018年的第一场行业盛会，汇聚来自拜耳、巴斯夫、陶氏杜邦、先正达...

3月4日，第二届中国农药工业协会市场和销售高峰论坛在无锡隆重开幕。这场2018年的第一场行业盛会，汇聚来自拜耳、巴斯夫、陶氏杜邦、先正达等跨国农化巨头高层，以及农发贷等国内创新金融服务平台共同发声。

    会议当天，特邀请国内10位农药行业领袖人物展开“Boss堂对话”，以“农资渠道转型，企业如何应对”为题，探讨各类创新模式给行业发展带来的思路，其中，农发贷联合创始人陈俊旺在会上作了深度解读，谈及农业金融服务的发展对传统农资渠道转型升级的积极影响。

   善用金融杠杆撬动全新行业格局

2018年中央一号文件提出“实施乡村振兴战略”，走乡村绿色发展之路。两会期间，农业部部长韩长赋表示，粮食安全始终是治国安邦的头等大事，农业部将继续推进化肥农药的减量增效，促进农业绿色发展。

环保大考之下，改革创新是大势所趋。传统的农资渠道模式正受到前所未有的挑战，在这个过程中，一个全新的行业格局正在酝酿生成，未来中国农资行业趋于集中化，进入新一轮的洗牌时代，并购整合在加速。

在这样的大背景下，缺乏核心竞争优势的农资企业逐渐被淘汰，留存下的优势企业应该运用好一个强有力的工具——金融，通过金融杠杆进行产品升级、整合优化配置，打通农资产业链上的各个环节的流通。

陈俊旺指出，当前仅种植业每年就有两万亿的农资销售规模，其中蕴藏万亿级的农资消费和供应链金融需求。但农资领域的金融杠杆的利用率仍然较低，农村金融供给不足与转型升级经营的巨大需求形成矛盾。

面对旺盛的融资需求，传统金融机构有其服务的局限性，以农发贷为代表的创新金融平台应运而生。运用互联网技术，突破空间的限制和征信缺失难题，让农户、农业、农村能够得到更加便捷和灵活的金融支持，更快地完成产业的转型升级。

   以农业服务为主线是致胜关键

进入2018年，农资行业供给侧改革的步子已经迈开，随着土地流转的推进，中国农业生产正在发生巨大的变革——涌现一批新型农业生产主体，现代化农场和专业化种植公司纷纷崛起。

与此同时，传统农资企业正处于转型升级的关键时期，在这个变革窗口期，只有契合市场和行业的变化调整产品与服务，才能获取更大的市场空间。

“传统农资企业应该有独特的战略价值，落点增值服务，譬如加入金融服务，使得渠道流通更加流畅，有效增强农资企业的综合竞争力，实现转型升级，引领行业发展。”陈俊旺以农发贷切入农资供应链为例，从上游的原料供应商到厂商，再到经销商、零售店、种植户，最后到农产品的收购商等各环节，提供精准的金融服务，破除传统农资销售的“赊销”痼疾，提高了整个产业链的效率。

目前，农发贷业务开展3年以来，服务已覆盖全国28个省区，为20000多个规模农场、8000家经销商提供了累积超过80亿元的金融服务，辐射种植面积达到4000万亩。