2018年，中国社会消费结构升级进入一个新阶段，冰箱行业的结构调整与改革也将进入到新元年。作为行业的领导品牌，美的冰箱一直在通过品牌结...

2018年，中国社会消费结构升级进入一个新阶段，冰箱行业的结构调整与改革也将进入到新元年。作为行业的领导品牌，美的冰箱一直在通过品牌结构调整、品牌理念的深化、品牌服务的落实，完善品牌发展之路。

为了更好地拓宽服务渠道，推动优质产品落户，美的冰箱于2017年11月正式成立M985俱乐部，为会员提供专供产品、年度返利、终端重塑、专职导购配置、交流峰会、专项促销、培训支持七大权益，全力打通全国县级冰箱市场，以更好的零售渠道、更优质的产品、更贴心的服务，全面深入到百姓生活当中。

一、 突破行业传统服务模式，形成系列创新特征

M985俱乐部——美的冰箱全国重点小平台客户，截止目前已有985个签约会员单位，俱乐部会员18年美的系列冰箱冷柜零售规模预计达到15亿。该战略主打县级市场，聚焦县级市场中具有高端审美水平、高消费能力的中产阶级以上人群，打造出全国县级高端客户俱乐部，这是美的冰箱行业传统服务的又一突破模式，更是品牌代理渠道推新卖高和其他重要策略率先落地的主要载体。

同时，M985俱乐部从一定的行业高度目标出发，在行业美誉、凝聚力和产出上形成系列创新：

高美誉，体现会员尊贵底蕴。美的冰箱为M985客户提供七大会员权益，将品牌落脚点不断扩大，开始发现并挖掘三四线城市人群的潜在高端消费力，关注县级市场上对高端视觉有一定要求、有消费能力的社交圈层。从该落脚点出发，美的冰箱将为会员提供高端优质的产品及贴心到家的服务体验，力争以高口碑、优质的品牌软实力进攻县级市场，并争取在三年内打造家电圈内最专业的高端客户俱乐部，树立行业品质服务标杆。

高凝聚，增强俱乐部会员粘性。美的冰箱M985俱乐部，将通过线上客户沟通、线下旅游峰会等面对面交流活动的举办，加强会员间的行业交流和互助体验，以核心意见领袖的意见出发，推动品牌方针落地实施，同心聚力提高美的冰箱服务渠道的效率与质量。

高产出，实现门店份额有效增长。美的冰箱M985俱乐部俱乐部致力打通高效率成长渠道，以“333”计划为当前目标，即30%的增长率准入条件，首年实现30%以上门店份额第一，18年销售收入绝对增量3亿。

二、推出博雅系列专供机型，备足“弹药”攻入县级市场

为贴合会员高端、有档次的审美需求，以及其对冰箱产品质量的高要求，美的冰箱M985俱乐部将推出专供机型——美的博雅金系列冰箱，该系列冰箱以时尚潮流的设计、高端的品牌DNA、高水平的产品质量，将成为未来县级市场的消费人群的首选高端冰箱。

美的博雅金系列包含BCD-261WTGPM（Q）、BCD-326WGPM（Q）、BCD-360WGPM、BCD-432WGPZM、BCD-640WKGPZMB五款高端产品，基于品牌优质畅销冰箱机型，再度荣耀升级，饰以全新独有的博雅金外观，博金溢彩、雅韵天成。法式三门、意式直开、对开门、十字四门等五种不同款式冰箱可供选择，更分别载以行业领先科技与核心功能，如温湿精控、纤薄设计、双制冷系统、360°实时动态除菌、多维智能变频等技术，功能齐备，保鲜全方位。美的博雅金系列冰箱以充足的产品选择，为各类用户提供不同的保鲜方案选择。

外观高端大气 品质生活象征

璀璨鎏金自古皆是皇家专用色，而在现代生活，金色是上流阶层的品质符号。美的冰箱特有的博雅金系列产品，深谙玻璃之美和金属之质的能工巧匠，让优雅之美和博大之质跨界碰撞、精妙相融。天生弘美的时尚外观巧妙映衬摩登家居，全面绽放浩瀚无垠的博大雅致。

领先保鲜科技 呵护全家健康

美的博雅金系列冰箱，不仅具备高雅的外观，同时根据不同产品特性，搭载各项行业领先的实力保鲜科技。温湿精控，定制保鲜，为不同食材匹配专属的温湿度，开启定制级保鲜时代；双系统制冷，保湿、不串味、制冷快，锁住食材营养；360°实时动态除菌，出风除菌、回风净味，健康享鲜；多维智能变频系统，节能静音，智能养鲜；更有雷达感温精锐感知、宽幅变温等多种保鲜科技，为全家健康保驾护航。

三、营销战略升级调整  M985俱乐部蓄势待发

社会的消费观念与消费结构正在不断改变，品牌升级与营销结构的调整更是不可避免。基于对消费需求与行业背景的敏锐洞察，作为冰箱行业领导者，美的冰箱再度以全新企业营销战略争夺冰箱市场，以其前瞻性、先驱性的市场策略，引领冰箱市场升级改革。