“你们是在说我吗?我就是那个喜欢研究古董的‘少年’。”　　在昨天，阅文集团在沪举行的2018阅文IP生态大会上，当嘉宾梦造者运营总裁...

    “你们是在说我吗?我就是那个喜欢研究古董的‘少年’。”

　　在昨天，阅文集团在沪举行的2018阅文IP生态大会上，当嘉宾梦造者运营总裁林明杰同与会嘉宾们分享梦造者选择与阅文合作的原因时，现场一段“画外音”引得全场惊呼。

　　就当大家以为天王刘德华正坐在人群里与台上的发言嘉宾互动时，播放PPT的大荧幕亮起观众们才回过神来，原来作为梦造者的首席创意官、天王刘德华通过VCR的方式表达了此次梦造者与阅文的合作的期待和对内地影视市场IP改编的极大兴趣。

　　实际上，此次阅文牵手梦造者合作的S级项目正是阅文的超级IP，来自打眼的《神藏》，一部拥有冒险元素的古玩题材的作品。此外，作为阅文白金作家，目前打眼的另一部作品《黄金瞳》同名影视剧由张艺兴担任主演，从业内到观众都备受期许。现场，梦造者运营总裁林明杰表示，对梦造者而言，每一个好的项目都来源于一个好的故事，而阅文正是目前能提供好故事的最佳平台。

　　作为近五年里，文创生态中热度最高，争议最大的一个词汇，IP的关注度、影响力以及其潜力都不言而喻，尽管目前现实题材剧成为“大屏”和“小屏”的新宠，但是IP的魅力值依然不减，来自阅文的《择天记》《楚乔传》《双世宠妃》等IP都成为了2017年影视剧作品中的话题之作。

　　虽然IP目前拥有数量可观的拥趸，但是行业目前不得不面对的一个问题就是虽然IP行业并不缺认知度高、品质上乘、粉丝基数可观的内容，也不乏产业链的参与和高度重视，但从阅文到国内任何一家IP孵化平台，都与漫威、迪士尼等世界级产业集群存在一定距离，阅文集团高级副总裁罗立则认为其实，关键在于真正解读“IP”，并不是单纯将其视为一个名词，而是将其看作一个动词运用到实际操作中。

　　从2015年整合腾讯文学、原盛大文学至今，步入第四个年头的阅文集团一直在试图把握文化娱乐行业最好的时机，围绕“IP”的共营开发，打造一条完善的娱乐文化产业链，随着产业、用户需求的动态变化，在升级关注IP产业价值和文化价值的“新文创”战略的同时，阅文对内容的理解将进入新的领域;

　　另外，在关注内容的同时，阅文也在强化用户体验，用更好的内容、形式连接更广泛的主体，在找寻和打通IP新运营方式的同时，也紧紧follow年轻人的喜好。

　　2015-2018：阅文IP发展的“巩固”与“纳新”

　　从2015年到2018年，作为目前国内引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文在业内的影响力日益见长。

　　据悉，2017年阅文平台不完全统计共有100余部作品进行了IP授权改编，改编之作不乏强话题性作品且屡次刷新收视高峰，全网累积观看量达880亿次;在2018年几部热议度极高的影视剧作品中，《斗破苍穹》《庆余年》《黄金瞳》《扶摇》等IP招牌大剧也均来自于阅文。

　　另外共有11部自制动漫开播，多部作品成为国漫新标杆，例如《斗破苍穹》动画第一季全网播放量超15亿，取得2017年国产3D动画播放量第一;《斗破苍穹》动画第一季全网播放量突破12亿，取得2017年国产2D动画播放量第一。与此同时，《斗破苍穹》《斗破苍穹》分别已经步入影视化进程以及即将步入影视化进程。

　　实际上，阅文取得目前成绩与其极力打造产业最优最适合的开发路径，助力IP多样化实现有着分不开的联系。2016年6月，在首届阅文IP生态大会上，“IP共营合伙人制度”首次在公开场合被提出，换言之，这是一个以促进IP长期有效开发为目标的创新型IP开发组织机制。

　　在阅文集团版权开发总经理王芸看来，“IP共营法则”为平台IP所带来的收益的同时也打破了内容IP转化过程中的天花板，于是前文所述过去两年时间里，阅文在“IP共营合伙人制度”的助推下所取得的成绩。

　　尽管目前成绩亮眼，但对于年轻的阅文而言走出内容“安全圈”才是证明阅文IP运作能力的关键所在。

　　鉴于此，阅文集团将“IP共营合伙人制”进一步放开，升级合作形式，“我们创立‘IP共营合伙人制’，理念是‘开放、共生、共赢’。”

　　阅文集团版权开发总经理王芸

　　据王芸介绍，目前阅文合伙形式主要分为阅文授权合作和非阅文授权合作两种类别，阅文授权合作又包括了单纯授权、授权并参与项目投资、成立专项合资公司等等，非阅文授权合作又会通过购买合作方IP或者参与合作方IP等方式来实现。

　　从单纯的IP授权，到深入开发阅文自家的IP，再到将“IP共营合伙人制”推行运用到阅文IP甚至非阅文IP上，阅文的对IP全面、深入的运作毫无疑问成为打通产业链上下游的有效环节，进而探索寻求新的合作模式，深入挖掘和开发合作双方的潜力。

　　阅文集团高级副总裁罗立

　　在阅文集团高级副总裁罗立看来，“IP共营合伙人制”需要从广度、深度、精度三个方向有效把住IP升级的脉搏，“文化IP的价值并不取决于IP的交易价格，相反取决于纵向共建IP，以此打破内容边界，促进产业融合的过程中。”

　　“IP共营”的广度在于，搭建和塑造IP“共创”的环境，以优质IP为核心，辅以腰部IP，从而打通IP不同内容形态，融合不同行业合作伙伴，让“共享”IP开发的方法在不同行业中传播过程中达成“共赢”态势，形成长尾效应。

　　今年，阅文迎来了合作伙伴的升级，除了包括与京剧艺术“梅派”传承人梅玮共同发起《梨园计划》项目，试水运作中国传统文化IP外;还与知名影星刘德华旗下梦造者公司携手，开发潜力IP《神藏》等，实际上对于造梦者而言，与阅文的合作是平台内容多样化发展的形式之一，而对于阅文而言则是其开发实力获得业界高度认可标识。

　　在活动现场阅文集团影视总制片人李茜茹表示，在《神藏》新书发布会时有很多合作方慕名前来洽谈，但是只有梦造者带着非常强劲的前期开发材料与阅文进行洽谈，作为IP持有方觉得合作方有诚意有态度。

　　对于造梦者这个影视行业新秀而言，在有过电影《拆弹专家》《追龙》等项目成功尝试后，公司也将目光聚焦到了蓬勃发展的网络内容，于是顺势而为之在去年制作了网剧《东方华尔街》，并在今年播出后取得了良好的市场反应和口碑，有了网剧方面成功的尝试，梦造者试图在影视剧制作层面有进一步的发展，于是才有了文章开始的那一幕。

　　接下来，阅文将携手200多家合作伙伴，并且进一步释放IP改编能力，用王芸的话说就是：阅文不再只是作为内容输出者，也是内容的接纳者，参与到外部IP的开发过程中来，也将阅文的内容平台向外部IP开放。

　　借助新形式形成新文化，拓展多元衍生无惧IP边界

　　为了满足中国观众日趋丰富多元的娱乐需求，以IP为核心的新文创生态正在以肉眼可见的速度快速增长着。

　　在这中间，“互联网文学”已经逐步形成了具有中国特色的文化产业，持续为下游IP赋能，被业内称之为“中国智造”的文化产品的创作源头。

　　而作为国内领先的正版数字阅读平台和文化IP培育平台，阅文集团在此过程中不仅起到了内容输出的作用，更以创新模式领跑业内，源源不断引爆中国IP新浪潮，推动其文化价值与产业价值并重发展。

　　值得注意的是，由于文创开发领域具备各种内容层面的壁垒，因此阅文所擅长的“IP共营”首先需要下沉到不同行业的核心圈层，在这过程中，阅文通过提供内容标准服务、开发模式探索等方式来与各行业共同打造精品内容。

　　从2016年到2017年，在过去的两年时间里，阅文建立了以网络文学IP为核心的开放平台，链接和打通产业链上下游的合作伙伴，以不同的形式将其带入到IP开发中，充分发挥上下游的优势，深如挖掘行业潜力。

　　比如在动画行业，通过发掘和扶持优秀制作公司的方式，引入优质合作伙伴，从而打造阅文IP的“精品化”标准，使阅文的出品成为行业的标杆作品，也使动画行业快速进入成熟作品的井喷期。

　　目前，阅文集团在漫画领域已推出人气超60亿的第一部漫改作品《修真聊天群》;另外在动画领域自主打造《斗破苍穹》《全职高手》等口碑佳作，且制作技术不断取得突破，有望尝试新型动画模式开发，挖掘动画行业市场蓝海;

　　在影视行业，阅文则做了更多尝试，投资、出品、授权、联合制作众多剧作，如《择天记》《楚乔传》等，有了珠玉在前，阅文IP改编剧屡呈霸屏之势已是公认之事，而接下来《庆余年》《黄金瞳》等IP佳作有望助力阅文再赢来一波IP热潮。

　　在王芸看来，从动画、漫画、影视、游戏、音乐，再到舞台剧、综艺、衍生品等，阅文在打通IP培育工作的基础上，立足“IP共营合伙人”制度开启了纵向拓展，力求实现贯穿全产业链的长线开发， “在IP开发的不同环节与其他携手，对IP进行长线孵化、深度开发，将IP价值最大化。”王芸补充道。

　　立足、深耕“IP甄选、IP赋能、IP增值”，共创同享IP价值

　　实际上，互利共赢、IP改编效率提高的“IP共营”在当下市场环境中是场大漠精品的持久战，对于提出“IP共营合伙人制”的阅文来说，在下半场赛程中机遇与挑战并存并且双双翻倍。

　　因此在未来，阅文在努力甄选IP品质、制定IP孵化节奏的过程中，将寻求更广泛的产业协作，用“共营法则”链接整个IP生态圈。

　　从根本上来说，文化IP是用户文化价值的集合，核心元素既不是呈现方式，也不是品牌，而是隐藏在内容背后粉丝用户的价值观、世界观的双统一，因此这就需要发开者在IP开发的过程精准面对粉丝需求进行定位。

　　但是精确定位的前提是需要进行IP广度覆盖后再进行深度挖掘。

　　阅文“IP共营”的精度一方面来自于平台的大数据分析，阅文拥有数亿的用户群体;另一方面则立足于阅文的“工匠精神”，通过创作者对内容的高度洞察，内容运作团队从类型培育、IP策划、定位、开发、营销各个环节对IP开发进行精准、精细、系统的工业化运作，甚至在内容的精度运作上，阅文希望能够覆盖大众和垂直用户的直接需求，从大众题材到小众圈层的垂直兴趣种类，用足够的资源、类型去做分众运营。

　　阅文集团副总裁张威

　　此外，阅文集团副总裁张威则强调表示需要“从传统的‘IP销售’全面升级为‘IP全链服务’”， 运用互联网思维建构全新模式，为合作方创造价值，总结来说就是：IP甄选、IP增值、IP赋能。

　　对于IP甄选，张威表示将充分发挥“极致思维”，运用数据、编辑、编剧等的能量，挖掘最潮流的内容题材;通过密切的沟通合作，推出定制化的征文;以及全面解构作品的内核，更贴近影视合作伙伴的需求。

　　而IP增值，则为合作合办提供更大爆款可能。目前，阅文已为IP增值总结了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生的模式创新来打造“爆款IP”。

　　针对IP赋能，阅文利用平台思维赋能IP的影视化作品，通过联合造势、ToC端的粉丝导流，持续推动IP增值，为促进全产业链融合共生打下扎实基础。

　　目前，文化娱乐行业升级到“新文创”生态，未来几年也将是网络文学IP爆发的最好时机。在这个过程中，做好IP的“连接器”，让所有合作伙伴能够“共生”、“共营”，将贯穿阅文的每一次升级，这也是中国新文创生态下IP升级最好的解决方案。

　　合作伙伴的聚集，利于精品的持续打造。在这样的情况下，阅文不再只是内容输出者，同样也可以是内容的接纳者，有机会参与到外部IP的开发过程中，也将阅文的内容平台向外部IP开放。

　　随着“共营法则”链接IP生态圈的能力不断牢固，阅文将为各IP领域创造更多内容，输送全新血液。王芸还表示，阅文还将为第三方IP量身定制开发计划，以成熟的“过来人”身份激发更多IP价值。

　　随着“IP共营合伙人制”的外延，阅文或将与各方一起，对无限的全球文创市场展开无限想象。