央视对话黄峥:拼多多要做“线上Costco+迪士尼”

“拼多多,拼多多,来一起一起拼多多,不管有事没事拼多多。拼的多,省的多,每天随时随地拼多多。”《极限挑战》里的罗志祥,把一首欢快喜...

“拼多多,拼多多,

来一起一起拼多多,

不管有事没事拼多多。

拼的多,省的多,

每天随时随地拼多多。”

《极限挑战》里的罗志祥,把一首欢快喜庆,朗朗上口的拼多多之歌唱响全国。

拼多多创始人黄峥在接受央视财经采访时透露,拼多多未来希望的发展方向就是实惠与乐趣相结合,形象一点的比喻是——做一个“Costco和迪士尼的结合体”。

“人以群分”新电商模式对标“线上Costco”

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作为一家电商平台,不对标阿里,也不对标京东,完全以一种崭新的商业业态,错位打造一个大商超+大游乐场的“线上商业综合体”,这是一种怎样的操作?

拼多多的slogan是一句大白话,多实惠多乐趣。黄峥解释说,多实惠的意思很简单,拼多多希望给用户提供丰富的商品,每一个都有很高的性价比,在做到这个的前提之下,希望能够在购物的过程中融入更多快乐的元素,因为随着大家生活水平越来越高,不光是追求效率了,还要追求越来越开心,越来越美好。

Costco是国内很多企业家推崇的商业模式,它创始于美国,以大卖场的形式存在,单一商品性价比很高。对拼多多而言,通过电商平台把同质化的需求归集起来,物以类聚、人以群分,让相似的产品对接相似的人,销量提升、成本下降。大销量这也给供应链的优化带来很大机会,使得性价比可以更高。

社交电商是伪概念,现在是“后流量时代”

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黄峥不喜欢提流量思维,也不认为拼多多是社交电商,因为社交电商就意味着社交流量。

他认为,不应该把每一个活生生的人当成是冷冰冰的流量、点击。所以拼多多在做的事情是,把有共同兴趣的人找出来,把相对应的东西推给这些人。让供需之间,尽量精准匹配。

这与实体的商业地产行业类似,奥特莱斯的位置很偏,但人流量依然巨大;迪士尼处于郊区,但365天日日爆满。并不是这些地段有天然的流量,而是奥特莱斯和迪士尼提供的东西性价比高,且能够带给人们巨大的快乐。从线下到线上,从市区到郊区,但用户去的地方,永远是能够真正满足他需求的地方。

“十几年前的淘宝到今天的天猫,我们看到阿里整个生态的丰富和发展,对于拼多多,很多人也认为我们可以往这条路去发展。但是我想说,正因为我们采取的思路是不一样的,所以我们的迭代路径也会完全不一样,可能我们以后永远不会有类似于天猫这样的东西。但是我们有可能会做出一个类似于线上的Costco+迪士尼,让大家在里面变得更开心。”消费者可以一边购买高性价比的商品,一边感受到快乐与开心,真正实现“多实惠,多乐趣。”