11月28日上午10点,贵州茅台(600519SH)在茅台大酒店召开2018年第三次临时股东大会。这是过去两个月来,贵州茅台第二次就董事会人选增补举行临...

11月28日上午10点,贵州茅台(600519SH)在茅台大酒店召开2018年第三次临时股东大会。这是过去两个月来,贵州茅台第二次就董事会人选增补举行临时股东大会。此次会议被提名新任董事为生于1964年的李静仁,28天前被任命为茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师。

根据股东和代理人现场投票与网络投票统计结果显示,李静仁高票当选贵州茅台董事。据悉,来茅台之前,李静仁系贵州省水库和生态移民局副局长、党组成员。新推选的茅台董事李静仁,在不同政府部门,获得了多层级、多岗位的财务、审计历练,有着丰富的财务经验和管理履历。

出席临时股东大会包括:茅台集团党委书记、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长、代总经理李保芳,茅台集团党委副书记、董事,贵州茅台酒股份有限公司董事王焱,贵州茅台酒股份有限公司独立董事李伯潭、章靖忠,监事张毅、仇国相,副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强,以及董事会秘书樊宁屏。新当选董事李静仁亦到场参会。

据介绍,从9月28日到11月28日,贵州茅台已连续召开三次临时股东大会,其中两次议题涉及人事调整。股民们最关注的,是高层对市场释放的信号。与前两次临时股东会一样,此次会议依然互动热烈、“干货”满满。茅台高层与股东交流中凸显的自信与笃定,都在指向一个焦点:茅台发展仍有很多空间,市场可有足够信心。

董事成员更迭,茅台管理层充实优化

自60后的王焱、李静仁先后加入茅台高管团队后,茅台高层管理团队的新老交替正在成型,整个团队平均年龄为50岁,按李保芳的说法,“正是显谋略、促发展的黄金年龄。”

不只是平均年龄进一步得到优化,茅台高层的知识结构及职业背景更为丰富多元。“茅台集团班子力量得到了进一步充实,这充分体现了省委、省政府对选优配强茅台集团领导班子的高度重视。”有关人士这样评价。

班子更替的同时,茅台的治理体系也在不断完善,内部决策机制不断升级,五大专业委员会正在发挥着积极作用。11月6日举行的茅台集团党委会,确定了茅台集团党委成员,集团、股份公司领导班子成员及总经理助理工作分工事宜,强调茅台高级管理人员要强化使命担当挑起更大担子,想大事抓大事议大事,敬业实干。

有关人士告诉媒体,随着班子成员的逐步到位,茅台新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化,他们与中层管理队伍的年轻化相配套,为引领茅台走向千亿级、具有国际竞争力的企业,为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

茅台不会衰退,茅台只会跳起来摘桃子

“今年茅台发生的大事太多,下半年月月都有,因此,茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。”审议议题前,李保芳开门见山首先表达自己的观点:“在11月初的海外经销商会上,我已大致介绍了2018年的茅台现状以及2019年的茅台趋势,茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化,到年底时,我们会交出一份不错的答卷——希望大家增强信心。”

针对有舆论关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的观点,李保芳清晰表示,“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算,从2016年开始的回升周期,才经历了三年,现在‘后劲’仍在,还不到下行的时候。”

“考虑到茅台现在供不应求的特点,茅台不会进入衰退期,仍然处于一个上升期。”李保芳肯定地指出。

“2019年,茅台不会松劲,当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话,有多大的劲就出多大的力,还是去年那个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳称,“茅台的精神状态,一定是跳起来摘桃子,不会坐着等。”

在近期的总经理办公会上,李保芳已明确指出,“茅台的生产经营工作要讲政治,顺应时代和形势发展,通过文化引领,调整营销体制和机制,增强服务,使2019年茅台事业再上新台阶。 ”

预收款下降,不是信心降低而是服务改进

提升服务水平,这是近段时间,茅台高管在不同场合不断释放的重要观点。

临时股东大会上,李保芳主动提及了倍受业界关注的预收款额度下降的话题。“过去,预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次,茅台是主动采取措施,缩短发货周期,提升服务水平,把预收款降下来。”

李保芳分析说,相对于茅台充足的现金流,并不是所有经销商都有充裕现金,为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?所以,预收款指标是我们主动作为、改进服务的措施而降下来的,并不是经销商没有购酒的愿望。

系列酒盲评“第一”背后蕴含巨大动力

由“茅台热”带来的“酱香热”,给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品,释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。在现场交流提问环节,针对系列酒发展的提问,茅台高层用了比较长的时间做了阐述。

“系列酒三年前只有十几个亿的销售,如今已超过了80亿元,说明系列酒这三年的政策实效明显。”李保芳同时指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

李保芳强调,2019年,强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点。说到这里,他提到最近的一条新闻, 240名“国评”对500元以下类产品盲评打分,茅台系列酒获4个价格带第一。

“此次系列酒在盲评中获得4个第一,说明只要茅台视质量为生命,一定会掌握系列酒的主动权,就能赢得市场和消费者。”李保芳称,系列酒扩建至5万吨至少还需要3年时间,系列酒要想取得更好的效益,必须要调结构。

李保芳表示,系列酒明年的工作,要把品质放到第一位,把品牌的塑造放到第一位。“我们一定要让老百姓喝了后感觉是好酒。所以,明年系列酒的发展,要从高速发展向高质量发展转变。”

针对系列酒在管理与营销方面的短板,李保芳强调,明年系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。

据透露,茅台系列酒目前发展较好,消费群体和市场潜力都比较大,从2019年开始,酱香酒公司将对人员、管理、品牌做重要调整和加强。

李保芳指出,茅台系列酒的发展,将实现非均衡型发展。

“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

茅台酒与系列酒:一定时期内都不会动价

这次股东会,价格问题仍是关注焦点。

此次会上,李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊,是中间阶层喝的酒,我们不会因为市场好就天天提价。”他说,“过去我就讲过,茅台不能因为稀缺资源,就定一个天价——你得让老百姓能够接受。”

“因此,系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位,要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调,“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”

“资本市场和股民看重的,是茅台的持续发展能力,不要大起大落、不会负增长,这才是信心。股市的信心,不完全在价格。”李保芳指出,关于茅台酒的价格,不能不管,也不能不说。茅台如果提价,会引发行业的价格波动,茅台酒价格非常敏感,涉及多种因素,因此在作价格决策时,不仅考虑茅台自身因素,还要考虑综合因素。

交流中,茅台高层还特别指出,将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”,据悉,茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策,减少限制性规定,让游客能更方便地买到茅台酒。

茅台酒海外更便宜?误解,整体上与国内差别不大

股东大会交流环节最后,有股东问,茅台酒的海外市场价格是不是比内地便宜?

李保芳回应称,茅台酒海外市场价格有一个价格生成机制,以国内出厂价格为基础。“但是,不同国家或地区的税制不一样,只要把关税一加,比内地还要高。”

他以中国香港地区为例,“香港征100%的关税,再加上租金、人工费,现在香港的茅台酒已卖到3000元左右,包括像迪拜、法国和美国这些大的机场,不会低于国内的价格。”据介绍,海外市场,每个国家地区对白酒管控力度均有差异。

据了解,茅台酒在海外终端市场的定价,都是以国内的基础价来定价的。只是,会针对出口国家或地区的税收政策,市场支持政策会有调整。但是,整体来看,海外终端价格,与国内相比,基本一致,差别不大。