互联网上半场经历了疯狂的“神话”：靠资本实现指数级发展的网约车，事故频发、烧钱亏损，危机连连;共享单车在最接近完成垄断时，来了...

　　互联网上半场经历了疯狂的“神话”：靠资本实现指数级发展的网约车，事故频发、烧钱亏损，危机连连;共享单车在最接近完成垄断时，来了一次行业大洗牌…

　　不管怎样，跑马圈地、生死时速的上半场已宣告落幕，互联网下半场，“新浪潮”席卷而来。市场下沉，小镇青年的流量狂欢，小程序催生的新应用场景，时刻都在重塑着新的商业形态。如抖音、拼多多、趣头条等的崛起，还有近期势如破竹的社区团购。

　　社区团购有多火?一个400人的群一天能有过万的订单额!在资本寒冬下，P2P爆雷、共享系死伤无数，社区团购领域却能百天融资30亿!“生鲜”成为引爆的关键。因为目前大部分社区团购的品类中，生鲜都是核心。因此，在经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售模式的探索，社区团购模式被认为是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道。

　　研究了十荟团、赞播优鲜、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等众多社区团购企业，本篇精选了最具代表性的案例，它的异军突起，将社区团购拉到了“复制式扩张”的赛道，树立了新的商业标杆。

　　获选对象：赞播优鲜

　　赞播优鲜，是一家以连锁加盟运营的全国性社区团购企业，于2018年2月进行直营系统运营，同年9月，开放赞播优鲜配送仓实行连锁加盟，并经连锁系统验证，在业内率先实现了“两月回本”，树立了社区团购加盟的盈利范本。

　　数据显示，目前，赞播优鲜的市场版图已覆盖广东、广西、福建、江苏、浙江、四川、河北、河南、安徽等地，月销售额达2800万元。未来两年内，将在全国布局1000家配送仓，服务网点覆盖全国200个城市地区(主要集中在二三四线城市)。

　　“整店输出”的区域运营模式

　　与电商相比，社区团购运营模式更轻。它以社区为中心，招募作为分销节点的团长，由团长在微信群里组织销售，同时由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

　　因此，目前社区团购平台运营的核心焦点都放在“团长”上，采用直营模式，先设法融资，再扩充运营团队，招募团长。这是目前社区团购头部企业的普遍做法，通过资本开启烧钱模式抢夺市场，迅速做大平台。这种模式在互联网企业中太常见了，比如说滴滴，ofo。

　　但带来的弊端也很明显：过度融资让很多企业都只是在追逐风口与概念，都希望在短时间内融到更多的资金支持。而为了赢得资本青睐，必须要快速获得用户，这样一来，就只能打价格战，靠低价驱动，没有形成自己的商业模式和核心竞争力，最终陷入恶性竞争循环，钱烧得越多，窟窿就越大。

 

　　不依赖资本是赞播优鲜模式的突出特点。它开创了社区团购领域“整店输出”的加盟模式，以配送仓为单位，做成区域社区团购平台，一个社区新零售的连锁体系。

　　怎么做?通过直营社区团购平台的运营实践，赞播优鲜形成了核心的“供应链能力”，一套完整的可以向配送仓输出的运营体系，从而实现快速复制式扩张。如果说早期社区团购依靠团长起量，但长期来看，团长重要性会被弱化，更重要是供应链的强弱，这正是赞播优鲜打造的供应链能力：获得持续优质的产品、商品具备议价能力、能提高配送效率。

　　具体来看，可以分为以下三个方面：

　　高效的AI供应链系统

　　物流跟供应链是社区团购发展的重要基石。企业需要有较强的后台，能够统仓统配，既能保证效率又能实现成本最优。

　　赞播优鲜供应链系统为独家研发，且采用先进了AI人工智能技术。一方面，通过雷达跟踪，可同步洞察客户行为，形成精准化的需求AI大数据库，实现根据用户需求规划产品;另一方面，可自动化汇总订单，从采购、分拣、下单、库房体系、物流排线等众多环节，进行高效调配，可节省50%以上人力成本。

　　更重要是，这套系统还具备多种营销功能玩法，比如限时抢购、砍价、拼团、红包券等，进行精准营销，提升订单销量。

　　爆品策略与地方特产定位

　　从创立伊始，赞播优鲜就建立了爆品开发部。以校企合作、广纳科研人才的方式开发爆品，目前已开发的系列爆品包括：龙参米、长发小寨洗护系列、冰枣酵醋等。

　　同时，还设立寻味师岗位，遍访国内外，反复对比、筛选，采购爆品。这样，保证了源源不断的高品质产品供应，并拥有了议价能力。

　　“地方特产”是赞播优鲜与其他社区团购的又一重要区别。赞播优鲜创始人出生于山西一个贫苦农民家庭，对土地、农民怀有深厚的感情;并在家乡吕梁以及广西桂林等地都有长期帮扶的农户。做赞播优鲜平台也是源于这种特殊的情感，在全国各地遍寻高品质农特产，为农民打开销路，通过赞播优鲜全国社区团购平台，将小特产销往全国，做成大特产。

　　保姆式售后运营支持

　　赞播优鲜建立了行业唯一一家连锁体系生鲜商学院，并采用“整店输出、终生扶持”模式，能实现为加盟商提供360°保姆式全程扶持，从建仓、培训、运营管理都有整套成熟方案，这也是赞播优鲜模式能迅速复制、得以规模化扩张的重要原因。